Solargraf

太陽光発電システムの販売において、ほとんどの案件は現地調査後に進展が鈍化します。レイアウトの作成、数値の確認、提案書の作成に数日かかるためです。この間の空白期間に、通常、勢いが失われてしまいます。Solargrafは、この遅延を削減することを主眼に開発されました。現場の住所から顧客への提案書完成までを、短く管理されたワークフローで進めることに重点を置いています。このプラットフォームは、詳細なシミュレーションよりもスピードと明快さが重視される営業活動の実行を支援するために構築されています。

Solargrafとは？

Solargrafは、設置業者、EPCチーム、営業組織が利用するクラウドベースの太陽光発電提案プラットフォームです。屋上システムの設計、財務計算、提案書の提出という3つの要素を1か所で結びつけます。

このシステムは主に、住宅用および小規模商業用太陽光発電に利用されています。物件の住所を入力すると、衛星画像を用いてシステムレイアウトを作成し、発電量を推定し、価格と資金調達プランを組み込み、顧客に提示できる提案書を作成します。

機能

Solargrafの機能は意図的に限定されています。それぞれの機能は、極めて詳細なシステムシミュレーションを構築することよりも、案件を前進させることに重点を置いています。

衛星画像を用いたレイアウト設計

屋根の表面は衛星画像を用いてマッピングされます。パネルの配置は視覚的に行われ、システム規模の調整も同一のインターフェース内で行われます。このプロセスは迅速であり、CADレベルの詳細な複雑さを回避できます。

提案書の自動作成

設計が確定すると、プラットフォームはそれを構造化された提案書に変換します。これには、システム規模、推定発電量、経済的節約額、および価格の内訳が含まれます。書式設定は自動的に行われます。

提案書に組み込まれた資金調達プラン

システム総費用のみを表示するのではなく、プラットフォームは価格を月々の支払額に分解して表示できます。これは、初期費用が主な購入の障壁となりがちな住宅向け販売において重要です。

エネルギーおよび節約額の推定

本システムは、位置情報データと過去の太陽光発電実績の想定値を用いて、予想発電量を算出します。電力料金を適用し、発電量をコスト削減額に換算します。これらの数値は提案時の協議を目的としたものであり、最終的な技術承認を目的としたものではありません。

顧客向け提案書のレイアウト

出力結果は読みやすさを重視して構成されています。技術的な詳細は簡略化されており、技術的な知識のない顧客でも説明なしに理解できるセクションに分かれています。

デジタル送信と電子署名

提案書はプラットフォームを通じて直接共有されます。クライアントは内容を確認し、電子署名を行うことができるため、手作業による書類処理が不要となり、やり取りの往復回数が削減されます。

パイプライン追跡（基本機能）

見込み客、提案書送付、成約といった取引段階を追跡するための簡易なシステムが備わっています。本格的なCRMではありませんが、進行中の商談状況を把握するのに役立ちます。

公共料金の統合

地域の料金データを活用して、節約額の試算精度を高めています。これは、消費量や利用時間帯によって料金が変動する地域において特に重要です。

スクリーンショット

Solargrafの価格設定

パートナー企業を通じて提供される場合もあり、料金体系は必ずしも一律ではありませんが、一般的な価格帯は以下の通りです：

• 中小企業向けアクセス：年間 4,799 米ドル
• スタータープラン：年額 2,799 米ドル
• チーム向け：年間 6,399 米ドル
• エンタープライズ：年間 12,999 USD

料金は、年間で対応可能なプロジェクト数やアクセス権を必要とするユーザー数に応じて高くなります。実際には、多くの施工業者が融資や販売代理店との提携を通じてアクセス権を取得しており、これにより料金体系が変わる場合があります。

連携機能

連携機能は広範囲ではなく、特定の分野に焦点を当てています：

• 融資オファーおよび承認のための融資プロバイダー
• 料金計算のための公益事業データベース
• 契約締結のための電子署名ツール
• 設定に応じてCRM連携を選択

営業プロセスの主要な部分を連携させますが、ビジネス業務全体を一元化することを目的とはしていません。

Solargrafの使い方

アカウントの設定

会社プロフィールを作成し、ブランディングを追加します。これには、ロゴ、連絡先情報、および提案書のデフォルト設定が含まれます。

プロジェクトの作成

設置場所の住所を入力します。衛星画像が自動的に読み込まれます。

システムレイアウトの作成

屋根の区画を定義し、パネルを配置します。予想される需要に基づいてシステム規模を調整します。

出力データを確認

次に進む前に、発電量の推定値と節約額の予測を確認してください。

価格設定と資金調達を設定

マージン、システムコスト、および利用可能な資金調達オプションを設定します。

提案書を作成します

システムがすべての情報をまとめて、顧客向けの体系的な文書を作成します。

送信と成約

提案書はデジタルで共有されます。クライアントはプラットフォーム内で内容を確認し、署名します。

よくある質問

Solargrafはエンジニアリングツールですか？

いいえ。本ツールは、最終的なエンジニアリング検証ではなく、初期段階の設計および提案書の作成を支援するものです。

主にどのようなユーザーが利用していますか？

住宅および小規模商業市場で活動する太陽光発電設置業者、EPC、営業チームです。

複雑なプロジェクトにも対応できますか？

あまり対応できません。高度な設計やユーティリティ規模の設計ではなく、標準的な屋上設置システム向けに最適化されています。

CRMソフトウェアの代わりになりますか？

いいえ。基本的な案件追跡機能のみを提供します。

財務予測の精度はどの程度ですか？

営業提案には適していますが、最終的な財務監査や技術的な検証には適していません。

Solargrafの主な価値は何ですか？

設計から提案書の署名までの時間を短縮します。