Solargraf

Nelle vendite di impianti solari, la maggior parte delle trattative rallenta dopo il sopralluogo. Passano alcuni giorni durante i quali si preparano i layout, si verificano i numeri e si formattano le proposte. È in quel divario che di solito muore lo slancio. Solargraf è progettato per ridurre quel ritardo. Si concentra sul passaggio dall’indirizzo del sito alla proposta pronta per il cliente in un flusso di lavoro breve e controllato. La piattaforma è costruita per supportare l’esecuzione delle vendite, dove la velocità e la chiarezza contano più dei dettagli di simulazione approfonditi.

Cos’è Solargraf?

Solargraf è una piattaforma di proposte solari basata su cloud utilizzata da installatori, team EPC e organizzazioni di vendita. Collega tre elementi in un unico luogo: la progettazione del sistema sul tetto, il calcolo finanziario e la consegna della proposta.

Il sistema è utilizzato principalmente per il solare residenziale e per piccole applicazioni commerciali. Prende l’indirizzo di una proprietà, costruisce un layout del sistema utilizzando immagini satellitari, stima la produzione, aggiunge i prezzi e il finanziamento e produce una proposta pronta per il cliente.

Funzionalità

Le funzionalità di Solargraf sono intenzionalmente ristrette. Ognuna è legata al far avanzare una trattativa piuttosto che alla creazione di simulazioni di sistema estremamente dettagliate.

Progettazione del layout basata su satellite

Le superfici del tetto vengono mappate utilizzando immagini satellitari. I pannelli vengono posizionati visivamente e la dimensione del sistema viene regolata all’interno della stessa interfaccia. Il processo è rapido ed evita la complessità dettagliata a livello CAD.

Generazione automatica delle proposte

Una volta che un progetto è pronto, la piattaforma lo converte in una proposta strutturata. Include la dimensione del sistema, la generazione stimata, i risparmi finanziari e la ripartizione dei prezzi. La formattazione viene gestita automaticamente.

Finanziamento integrato nelle proposte

Invece di mostrare solo il costo totale del sistema, la piattaforma può suddividere i prezzi in pagamenti mensili. Questo è importante nelle vendite residenziali, dove il costo iniziale è spesso l’obiezione principale.

Stime di energia e risparmi

Il sistema calcola la produzione prevista utilizzando i dati di localizzazione e le assunzioni sulle prestazioni solari storiche. Le tariffe delle utenze vengono applicate per tradurre la generazione in risparmi sui costi. Queste cifre sono destinate alle discussioni sulla proposta, non all’approvazione ingegneristica finale.

Layout della proposta rivolto al cliente

L’output è strutturato per la leggibilità. I dettagli tecnici sono semplificati in sezioni che un cliente non tecnico può comprendere senza spiegazioni.

Invio digitale e firma elettronica

Le proposte vengono condivise direttamente tramite la piattaforma. I clienti possono esaminarle e firmarle elettronicamente, il che elimina la documentazione manuale e riduce gli scambi avanti e indietro.

Monitoraggio della pipeline (di base)

Esiste un sistema di monitoraggio leggero per le fasi della trattativa come lead, proposta inviata e chiusa. Non è un CRM completo, ma aiuta a mantenere la visibilità sulle opportunità attive.

Integrazione delle tariffe delle utenze

I dati tariffari locali vengono utilizzati per migliorare le stime dei risparmi. Questo conta di più nelle regioni in cui i prezzi cambiano in base al consumo o all’orario di utilizzo.

Screenshot

Prezzi di Solargraf

I prezzi non sono sempre uniformi perché l’accesso a volte è raggruppato tramite partner, ma le fasce tipiche sono:

• Accesso per piccole imprese: $4.799 USD/anno
• Utilizzo iniziale: $2.799 USD/anno
• Team: USD $6.399/anno
• Enterprise: USD $12.999/anno

Il prezzo aumenta con il numero di progetti che puoi gestire all’anno e il numero di utenti che necessitano dell’accesso. In pratica, molti installatori ottengono l’accesso tramite finanziamenti o partnership con distributori, il che può cambiare il modo in cui è strutturato il prezzo.

Integrazioni

Le integrazioni sono mirate, non ampie:

• Fornitori di finanziamenti per offerte e approvazioni di prestiti
• Database di servizi pubblici per il calcolo delle tariffe
• Strumenti di firma elettronica per la conclusione dei contratti
• Connessioni CRM selezionate a seconda della configurazione

Collega le parti fondamentali del processo di vendita ma non mira a centralizzare le operazioni aziendali complete.

Come usare Solargraf

Configurare l’account

Viene creato il profilo aziendale e viene aggiunto il branding. Questo include loghi, dettagli di contatto e impostazioni predefinite delle proposte.

Creare un progetto

Inserisci l’indirizzo del sito. Le immagini satellitari si caricano automaticamente.

Costruire il layout del sistema

Definisci le sezioni del tetto e posiziona i pannelli. Regola la dimensione del sistema in base alla domanda prevista.

Rivedere i dati di output

Controlla le stime di produzione di energia e le proiezioni di risparmio prima di procedere.

Configurare prezzi e finanziamenti

Imposta i margini, il costo del sistema e le opzioni di finanziamento disponibili.

Generare la proposta

Il sistema compila tutto in un documento strutturato destinato al cliente.

Invia e chiudi

La proposta viene condivisa digitalmente. Il cliente la esamina e la firma all’interno della piattaforma.

Domande frequenti

Solargraf è uno strumento di ingegneria?

No. Supporta la progettazione in fase iniziale e la creazione di proposte, non la convalida ingegneristica finale.

Chi lo usa di più?

Installatori solari, EPC e team di vendita che operano nei mercati residenziali e commerciali di piccole dimensioni.

Può gestire progetti complessi?

Non proprio. È ottimizzato per sistemi standard sui tetti piuttosto che per progetti avanzati o su scala industriale.

Sostituisce il software CRM?

No. Fornisce solo un monitoraggio di base delle trattative.

Quanto sono accurati i risultati finanziari?

Sono adatti per le proposte di vendita ma non per l’auditing finanziario finale o la verifica ingegneristica.

Qual è il valore principale di Solargraf?

Riduce il tempo tra la progettazione e una proposta firmata.