Solargraf

Dans la vente de solutions solaires, la plupart des affaires ralentissent après la visite du site. Quelques jours s’écoulent pendant que les plans sont préparés, les chiffres vérifiés et les propositions mises en forme. C’est dans cet intervalle que l’élan retombe généralement. Solargraf est conçu pour réduire ce délai. Il vise à passer de l’adresse du site à une proposition prête à être présentée au client dans un flux de travail court et maîtrisé. La plateforme est conçue pour soutenir l’exécution commerciale, où la rapidité et la clarté comptent davantage que le niveau de détail des simulations.

Qu’est-ce que Solargraf ?

Solargraf est une plateforme de proposition solaire basée sur le cloud, utilisée par les installateurs, les équipes EPC et les organisations commerciales. Elle réunit trois éléments en un seul endroit : la conception du système en toiture, le calcul financier et la livraison de la proposition.

Le système est principalement utilisé pour le solaire résidentiel et les petites installations commerciales. Il part d’une adresse de propriété, construit une implantation du système à partir d’images satellite, estime la production, y associe la tarification et le financement, et génère une proposition prête à être présentée au client.

Fonctionnalités

Les fonctionnalités de Solargraf sont volontairement ciblées. Chacune vise à faire avancer une affaire plutôt qu’à créer des simulations de système très détaillées.

Conception d’implantation par imagerie satellite

Les surfaces de toiture sont cartographiées à partir d’images satellite. Les panneaux sont placés visuellement et la taille du système est ajustée dans la même interface. Le processus est rapide et évite la complexité d’un niveau CAO détaillé.

Génération automatisée de propositions

Une fois la conception établie, la plateforme la convertit en une proposition structurée. Elle inclut la taille du système, la production estimée, les économies financières et le détail des prix. La mise en forme est gérée automatiquement.

Financement intégré aux propositions

Au lieu d’afficher uniquement le coût total du système, la plateforme peut décomposer le prix en mensualités. C’est important dans la vente résidentielle, où le coût initial constitue souvent la principale objection.

Estimations d’énergie et d’économies

Le système calcule la production attendue à partir des données de localisation et d’hypothèses de performance solaire historiques. Les tarifs des services publics sont appliqués pour traduire la production en économies. Ces chiffres sont destinés aux discussions autour de la proposition, et non à une validation d’ingénierie finale.

Mise en page de la proposition destinée au client

Le document est structuré pour être facilement lisible. Les détails techniques sont simplifiés en sections qu’un client non technique peut comprendre sans explication.

Envoi numérique et signature électronique

Les propositions sont partagées directement via la plateforme. Les clients peuvent les consulter et les signer électroniquement, ce qui supprime la paperasse manuelle et réduit les allers-retours.

Suivi du pipeline (basique)

Il existe un système de suivi léger pour les étapes d’une affaire telles que prospect, proposition envoyée et conclue. Ce n’est pas un CRM complet, mais il aide à garder une visibilité sur les opportunités en cours.

Intégration des tarifs des services publics

Les données tarifaires locales sont utilisées pour améliorer les estimations d’économies. Cela compte surtout dans les régions où les prix varient selon la consommation ou l’heure d’utilisation.

Captures d’écran

Tarifs de Solargraf

La tarification n’est pas toujours uniforme, car l’accès est parfois regroupé par l’intermédiaire de partenaires, mais les fourchettes typiques sont les suivantes :

• Accès petite entreprise : 4 799 USD/an
• Utilisation de départ : 2 799 USD/an
• Équipes : 6 399 USD/an
• Entreprise : 12 999 USD/an

La tarification augmente en fonction du nombre de projets que vous pouvez gérer par an et du nombre d’utilisateurs nécessitant un accès. En pratique, de nombreux installateurs obtiennent l’accès par le biais d’un financement ou de partenariats avec des distributeurs, ce qui peut modifier la structure des prix.

Intégrations

Les intégrations sont ciblées, et non étendues :

• Prestataires de financement pour les offres et les approbations de prêts
• Bases de données des services publics pour le calcul des tarifs
• Outils de signature électronique pour la conclusion des contrats
• Certaines connexions CRM selon la configuration

Il relie les éléments essentiels du processus de vente, mais ne vise pas à centraliser l’ensemble des opérations de l’entreprise.

Comment utiliser Solargraf

Configurer le compte

Le profil de l’entreprise est créé et l’image de marque est ajoutée. Cela comprend les logos, les coordonnées et les paramètres de proposition par défaut.

Créer un projet

Saisissez l’adresse du site. Les images satellite se chargent automatiquement.

Concevoir la disposition du système

Définissez les sections de toiture et placez les panneaux. Ajustez la taille du système en fonction de la demande prévue.

Examiner les données de production

Vérifiez les estimations de production d’énergie et les projections d’économies avant de poursuivre.

Configurer la tarification et le financement

Définissez les marges, le coût du système et les options de financement disponibles.

Générer la proposition

Le système compile l’ensemble des éléments dans un document structuré destiné au client.

Envoyer et conclure

La proposition est partagée numériquement. Le client la consulte et la signe directement dans la plateforme.

FAQ

Solargraf est-il un outil d’ingénierie ?

Non. Il prend en charge la conception préliminaire et la création de propositions, mais pas la validation technique finale.

Qui l’utilise le plus ?

Les installateurs solaires, les EPC et les équipes commerciales opérant sur les marchés résidentiels et des petits commerces.

Peut-il gérer des projets complexes ?

Pas vraiment. Il est optimisé pour les systèmes standard en toiture plutôt que pour les conceptions avancées ou à l’échelle des services publics.

Remplace-t-il un logiciel CRM ?

Non. Il n’offre qu’un suivi de base des affaires.

Quelle est la précision des résultats financiers ?

Ils conviennent aux propositions commerciales, mais pas à l’audit financier final ni à la vérification technique.

Quelle est la principale valeur de Solargraf ?

Il réduit le délai entre la conception et la signature d’une proposition.