Solargraf

En las ventas de energía solar, la mayoría de las operaciones se ralentizan tras la visita al emplazamiento. Transcurren unos días mientras se preparan los planos, se comprueban las cifras y se maquetan las propuestas. Ese intervalo es donde suele perderse el impulso. Solargraf se ha diseñado para reducir ese retraso. Se centra en pasar de la dirección del emplazamiento a una propuesta lista para el cliente mediante un flujo de trabajo breve y controlado. La plataforma está concebida para facilitar la ejecución de las ventas, donde la rapidez y la claridad importan más que los detalles exhaustivos de la simulación.

¿Qué es Solargraf?

Solargraf es una plataforma de propuestas solares basada en la nube utilizada por instaladores, equipos de EPC y organizaciones de ventas. Aúna tres elementos en un solo lugar: el diseño de sistemas para tejados, el cálculo financiero y la entrega de la propuesta.

El sistema se utiliza principalmente para instalaciones solares residenciales y en pequeños comercios. Toma la dirección de una propiedad, crea un plano del sistema utilizando imágenes de satélite, estima la producción, incluye precios y opciones de financiación, y genera una propuesta lista para el cliente.

Características

Las funciones de Solargraf son deliberadamente limitadas. Cada una de ellas está orientada a hacer avanzar una operación, en lugar de crear simulaciones de sistemas muy detalladas.

Diseño de la disposición basado en imágenes de satélite

Las superficies de los tejados se mapean utilizando imágenes de satélite. Los paneles se colocan visualmente y el tamaño del sistema se ajusta dentro de la misma interfaz. El proceso es rápido y evita la complejidad detallada propia del CAD.

Generación automatizada de propuestas

Una vez definido el diseño, la plataforma lo convierte en una propuesta estructurada. Esta incluye el tamaño del sistema, la generación estimada, el ahorro económico y el desglose de precios. El formato se gestiona automáticamente.

Financiación integrada en las propuestas

En lugar de mostrar únicamente el coste total del sistema, la plataforma puede desglosar el precio en pagos mensuales. Esto es importante en las ventas residenciales, donde el coste inicial suele ser el principal obstáculo.

Estimaciones de energía y ahorro

El sistema calcula la producción prevista utilizando datos de ubicación y supuestos sobre el rendimiento solar histórico. Se aplican las tarifas de las empresas de suministro eléctrico para traducir la generación en ahorro de costes. Estas cifras están pensadas para las negociaciones de la propuesta, no para la aprobación técnica definitiva.

Maquetación de la propuesta dirigida al cliente

El resultado está estructurado para facilitar su lectura. Los detalles técnicos se simplifican en secciones que un cliente sin conocimientos técnicos puede entender sin necesidad de explicaciones.

Envío digital y firma electrónica

Las propuestas se comparten directamente a través de la plataforma. Los clientes pueden revisarlas y firmarlas electrónicamente, lo que elimina el papeleo manual y reduce las idas y venidas.

Seguimiento del proceso de ventas (básico)

Existe un sistema de seguimiento sencillo para las fases del proceso de venta, como «cliente potencial», «propuesta enviada» y «cerrado». No es un CRM completo, pero ayuda a mantener la visibilidad sobre las oportunidades activas.

Integración de las tarifas de los servicios públicos

Se utilizan datos de tarifas locales para mejorar las estimaciones de ahorro. Esto es especialmente importante en regiones donde los precios varían en función del consumo o de la hora de uso.

Capturas de pantalla

Precios de Solargraf

Los precios no siempre son uniformes, ya que el acceso a veces se ofrece en paquetes a través de socios, pero los rangos habituales son:

• Acceso para pequeñas empresas: 4.799 USD al año
• Plan básico: 2.799 USD al año
• Equipos: 6.399 USD al año
• Empresa: 12 999 USD al año

Los precios aumentan en función del número de proyectos que se pueden gestionar al año y del número de usuarios que necesitan acceso. En la práctica, muchos instaladores obtienen el acceso a través de financiación o de colaboraciones con distribuidores, lo que puede modificar la estructura de precios.

Integraciones

Las integraciones son específicas, no generales:

• Proveedores de financiación para ofertas y aprobaciones de préstamos
• Bases de datos de empresas de servicios públicos para el cálculo de tarifas
• Herramientas de firma electrónica para la formalización de contratos
• Conexiones con CRM seleccionadas en función de la configuración

Conecta los elementos fundamentales del proceso de ventas, pero no pretende centralizar todas las operaciones empresariales.

Cómo utilizar Solargraf

Configurar la cuenta

Se crea el perfil de la empresa y se añade la imagen de marca. Esto incluye logotipos, datos de contacto y ajustes predeterminados para las propuestas.

Crear un proyecto

Introducir la dirección del emplazamiento. Las imágenes de satélite se cargan automáticamente.

Diseñar la disposición del sistema

Definir las secciones del tejado y colocar los paneles. Ajustar el tamaño del sistema en función de la demanda prevista.

Revisar los datos resultantes

Comprobar las estimaciones de producción energética y las previsiones de ahorro antes de continuar.

Configurar precios y financiación

Establece los márgenes, el coste del sistema y las opciones de financiación disponibles.

Generar propuesta

El sistema recopila toda la información en un documento estructurado dirigido al cliente.

Enviar y cerrar

La propuesta se comparte digitalmente. El cliente la revisa y la firma dentro de la plataforma.

Preguntas frecuentes

¿Es Solargraf una herramienta de ingeniería?

No. Sirve de apoyo en las primeras fases del diseño y la creación de propuestas, no para la validación técnica final.

¿Quién la utiliza más?

Instaladores solares, empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC) y equipos de ventas que trabajan en los mercados residencial y comercial a pequeña escala.

¿Puede gestionar proyectos complejos?

En realidad, no. Está optimizada para sistemas estándar de tejado, más que para diseños avanzados o a escala de red eléctrica.

¿Sustituye al software de CRM?

No. Solo ofrece un seguimiento básico de las operaciones.

¿Qué grado de precisión tienen los resultados financieros?

Son adecuados para propuestas de venta, pero no para una auditoría financiera definitiva ni para una verificación de ingeniería.

¿Cuál es el principal valor de Solargraf?

Reduce el tiempo que transcurre entre el diseño y la firma de la propuesta.