Solargraf

Im Solarvertrieb verlangsamt sich der Ablauf der meisten Geschäfte nach der Besichtigung vor Ort. Es vergehen einige Tage, während Grundrisse erstellt, Zahlen überprüft und Angebote aufbereitet werden. In dieser Lücke geht die Dynamik meist verloren. Solargraf wurde entwickelt, um diese Verzögerung zu verkürzen. Der Fokus liegt darauf, in einem kurzen, kontrollierten Arbeitsablauf von der Standortadresse zu einem kundenfertigen Angebot zu gelangen. Die Plattform wurde entwickelt, um die Vertriebsabwicklung zu unterstützen, bei der Geschwindigkeit und Klarheit wichtiger sind als detaillierte Simulationsdaten.

Was ist Solargraf?

Solargraf ist eine cloudbasierte Plattform für Solarangebote, die von Installateuren, EPC-Teams und Vertriebsorganisationen genutzt wird. Sie vereint drei Aspekte an einem Ort: die Planung von Dachanlagen, die finanzielle Kalkulation und die Angebotserstellung.

Das System wird vor allem für Solaranlagen in Privathaushalten und kleinen Gewerbebetrieben genutzt. Es erfasst die Adresse einer Immobilie, erstellt anhand von Satellitenbildern einen Anlagenplan, schätzt die Ertragsmengen, fügt Preisangaben und Finanzierungsoptionen hinzu und erstellt ein kundenfertiges Angebot.

Funktionen

Die Funktionen von Solargraf sind bewusst auf das Wesentliche beschränkt. Jede einzelne dient dazu, ein Geschäft voranzubringen, anstatt hochdetaillierte Anlagensimulationen zu erstellen.

Satellitengestützte Anlagenplanung

Dachflächen werden anhand von Satellitenbildern kartiert. Die Module werden visuell platziert, und die Anlagengröße wird innerhalb derselben Benutzeroberfläche angepasst. Der Vorgang ist schnell und vermeidet die Komplexität detaillierter CAD-Planungen.

Automatisierte Angebotserstellung

Sobald ein Entwurf vorliegt, wandelt die Plattform diesen in ein strukturiertes Angebot um. Es enthält die Anlagengröße, die geschätzte Stromerzeugung, finanzielle Einsparungen sowie eine Aufschlüsselung der Preise. Die Formatierung erfolgt automatisch.

In Angebote integrierte Finanzierung

Anstatt nur die Gesamtkosten der Anlage anzuzeigen, kann die Plattform die Preise in monatliche Raten aufschlüsseln. Dies ist besonders im Privatkundenbereich wichtig, wo die Anschaffungskosten oft das Haupthindernis darstellen.

Energie- und Einsparungsschätzungen

Das System berechnet die erwartete Leistung anhand von Standortdaten und Annahmen zur historischen Solarleistung. Anhand der Stromtarife wird die Stromerzeugung in Kosteneinsparungen umgerechnet. Diese Zahlen dienen der Diskussion im Rahmen des Angebots und stellen keine endgültige technische Genehmigung dar.

Kundenorientiertes Layout der Angebote

Die Ausgabe ist übersichtlich strukturiert. Technische Details werden so vereinfacht dargestellt, dass auch Kunden ohne technisches Vorwissen sie ohne weitere Erläuterungen verstehen können.

Digitaler Versand und elektronische Signatur

Angebote werden direkt über die Plattform geteilt. Kunden können diese einsehen und elektronisch unterzeichnen, wodurch manueller Papierkram entfällt und der Hin- und Her-Austausch reduziert wird.

Pipeline-Verfolgung (Basis)

Es gibt ein schlankes Tracking-System für Vertragsphasen wie „Lead“, „Angebot gesendet“ und „abgeschlossen“. Es handelt sich nicht um ein vollwertiges CRM, aber es hilft dabei, den Überblick über aktive Verkaufschancen zu behalten.

Integration von Stromtarifen

Lokale Tarifdaten werden verwendet, um die Einsparungsschätzungen zu verbessern. Dies ist vor allem in Regionen wichtig, in denen sich die Preise je nach Verbrauch oder Nutzungszeit ändern.

Screenshots

Preise von Solargraf

Die Preise sind nicht immer einheitlich, da der Zugang manchmal über Partner gebündelt wird, aber typische Preisklassen sind:

• Zugang für kleine Unternehmen: 4.799 USD/jährlich
• Starter-Nutzung: 2.799 USD/jährlich
• Teams: 6.399 USD/jährlich
• Enterprise: 12.999 USD/jährlich

Die Preise steigen mit der Anzahl der Projekte, die Sie pro Jahr bearbeiten können, und der Anzahl der Nutzer, die Zugriff benötigen. In der Praxis erhalten viele Installateure den Zugang über Finanzierungen oder Partnerschaften mit Distributoren, was die Preisstruktur verändern kann.

Integrationen

Die Integrationen sind zielgerichtet und nicht breit gefächert:

• Finanzierungsanbieter für Kreditangebote und -genehmigungen
• Versorgungsdatenbanken für Tarifberechnungen
• Tools für elektronische Signaturen zum Vertragsabschluss
• Auswahl von CRM-Anbindungen je nach Konfiguration

Die Lösung verbindet die Kernbereiche des Vertriebsprozesses, zielt jedoch nicht darauf ab, den gesamten Geschäftsbetrieb zu zentralisieren.

So nutzen Sie Solargraf

Konto einrichten

Es wird ein Unternehmensprofil erstellt und das Branding hinzugefügt. Dazu gehören Logos, Kontaktdaten und Standardeinstellungen für Angebote.

Projekt erstellen

Geben Sie die Standortadresse ein. Satellitenbilder werden automatisch geladen.

Anlagenlayout erstellen

Definieren Sie Dachabschnitte und platzieren Sie Module. Passen Sie die Anlagengröße an den erwarteten Bedarf an.

Ausgabedaten überprüfen

Überprüfen Sie die geschätzte Energieerzeugung und die Einsparungsprognosen, bevor Sie fortfahren.

Preisgestaltung und Finanzierung konfigurieren

Legen Sie Margen, Systemkosten und verfügbare Finanzierungsoptionen fest.

Angebot erstellen

Das System fasst alle Angaben in einem strukturierten Dokument für den Kunden zusammen.

Versenden und abschließen

Das Angebot wird digital übermittelt. Der Kunde prüft und unterzeichnet es direkt in der Plattform.

Häufig gestellte Fragen

Ist Solargraf ein technisches Berechnungstool?

Nein. Es unterstützt die Planung in der Frühphase und die Erstellung von Angeboten, nicht jedoch die abschließende technische Validierung.

Wer nutzt es am häufigsten?

Solarinstallateure, EPC-Unternehmen und Vertriebsteams, die im Privatkunden- und kleinen Gewerbemarkt tätig sind.

Kann es komplexe Projekte bewältigen?

Nicht wirklich. Es ist für Standard-Dachanlagen optimiert und nicht für anspruchsvolle oder großtechnische Anlagenkonzepte.

Ersetzt es CRM-Software?

Nein. Es bietet lediglich grundlegende Funktionen zur Nachverfolgung von Geschäften.

Wie genau sind die finanziellen Ergebnisse?

Sie eignen sich für Verkaufsangebote, jedoch nicht für die abschließende finanzielle Prüfung oder technische Verifizierung.

Was ist der Hauptnutzen von Solargraf?

Es verkürzt die Zeit zwischen der Planung und einem unterzeichneten Angebot.