Solar Monkey
優點
- 大约在三到五分钟内生成初步的光伏设计方案。
- 利用遮挡和位置数据来提高发电量估算的准确性。
- 通过 Connect+ 提供潜在客户开发和互动工具。
- 提供用户友好的界面，销售团队只需较少培训即可上手。
- 在客户提案中支持电池、热泵和电动汽车充电器。
- 为欧洲太阳能市场提供本地化数据和工作流程。
- 生成带有财务测算的专业品牌化提案。
缺點
- 该平台专注于欧洲市场，未对美国或亚太市场提供同等的覆盖。
- 它缺少诸如单线图生成之类的高级电气工程工具。
- 实际项目容量上限约为500千瓦，因此不太适用于公用事业级太阳能电站。
- 没有专门的移动应用程序，因此用户必须通过网页浏览器访问该平台。
- 更高用量套餐的定价未公开。
- API访问和潜在客户开发功能需额外收费。
太阳能安装行业竞争激烈，要求团队在技术精度与快速销售周期之间取得平衡。Solar Monkey 通过提供基于云的平台来应对这些挑战，该平台可自动化光伏（PV）系统设计并简化客户提案的生成。通过减少人工屋顶测量和发电量计算所花费的时间，该软件使安装商能够专注于成交和管理项目管道。
太阳能安装商和销售团队在为潜在客户生成准确报价时常常遇到瓶颈。Solar Monkey 将详细的现场影像与自动化设计工具相结合，可在几分钟内生成发电量估算和专业提案。这种方式尤其适合希望在不显著增加行政工作量的情况下实现规模扩张的中小型太阳能企业。
Solar Monkey 是什么？
Solar Monkey 是一个专为太阳能行业开发的软件即服务（SaaS）平台。该平台总部位于荷兰，被欧洲800多家太阳能企业使用，属于太阳能设计与销售软件类别。
该平台支持安装前的工作流程，包括潜在客户获取、远程现场评估、光伏系统设计、发电量计算、方案书生成以及合同管理。
Solar Monkey 利用遥感数据、现场影像和自动化算法来估算单个屋顶的太阳能潜力。用户输入地址后，可使用现有影像来定义屋顶、布置组件、考虑遮挡因素并计算预期发电量。
该软件主要面向欧洲的住宅和商业太阳能市场，为在支持国家开展业务的安装商提供本地化数据和工作流程。
Solar Monkey 功能
自动光伏设计
用户可利用高分辨率航拍、卫星以及现有无人机影像，在大约三到五分钟内完成住宅和商业屋顶布局设计。
遮挡分析
计算附近障碍物（包括树木、烟囱、老虎窗和周边建筑物）的影响，以提供更贴近实际的发电量估算。
专业方案书生成器
生成定制化并带有品牌标识的客户方案书，内含系统规格、发电量估算、财务预测及环境效益。
Connect+ 潜在客户开发
Connect+ 帮助太阳能安装商获取和培育潜在客户。该工具还提供互动数据，销售团队可据此确定跟进工作的优先级。
远程屋顶坡度检测
利用现有的地理和建筑数据估算屋顶坡度，无需先进行实地勘察。
多产品支持
允许销售团队在同一份客户方案书中，将电池、热泵和电动汽车充电器与光伏系统一并纳入。
仪表板分析
为管理者提供有关销售业绩、方案书活动、转化率、团队生产力和项目状态的信息。
硬件数据库
允许企业配置其首选的太阳能组件、逆变器、电池系统及其他能源产品，以用于设计和方案书中。
截图
Solar Monkey 定价
Solar Monkey 采用基于项目数量、所需功能和公司规模的订阅模式。具体价格可能因地区和商业协议而异。
14天免费试用
新用户如希望评估其设计和方案书功能，可享受14天免费试用。开始试用无需提供信用卡。
基础套餐
公开的定价信息显示，包含最多 50 个项目的套餐起价约为每月 525 欧元。
年度计费
基础套餐的年度计费估计约为每年 5,670 欧元，相比按月付款可享受折扣。
Connect+ 定价
Connect+ 可能需要支付约 195 欧元的一次性激活费。对于包含最多 199 个联系人的数据库，月费起价约为 149.50 欧元。
API 访问
可以以每月约 95 欧元的价格添加 API 和 webhook 访问权限，使企业能够将 Solar Monkey 与外部业务应用程序连接起来。
企业版定价
项目量大、拥有多个销售团队或有定制集成需求的大型企业可以申请个性化的企业版报价。
Solar Monkey 集成
Solar Monkey 支持 CRM 连接、API 访问和 webhook，帮助安装商在其业务系统之间传输客户和项目信息。
CRM 集成
- Pipedrive: 支持潜在客户和销售机会的同步。
- HERO: 将客户和项目信息与现场服务工作流程连接起来。
- Splandid: 支持太阳能销售与业务流程之间的数据交换。
- Odoo: 将 Solar Monkey 项目与 CRM 和 ERP 工作流程连接起来。
API 和 Webhook
Solar Monkey API 允许企业与内部数据库、CRM 平台、项目管理软件及其他第三方应用程序建立自定义连接。
会计与项目管理
关于原生会计和项目管理集成的公开信息有限。企业应直接向 Solar Monkey 确认特定连接的可用性。
如何设置 Solar Monkey
- 通过官方网站注册 14 天免费试用或预约演示。
- 完成入门引导流程，学习如何使用设计和阴影分析工具。
- 配置您的公司资料，并上传徽标和品牌素材。
- 自定义提案模板，以体现您的销售流程和品牌形象。
- 添加您常用的组件、逆变器、电池、热泵和电动车充电桩。
- 为您的销售和设计团队创建用户账户及权限。
- 连接受支持的 CRM，或根据需要配置 API 和 webhook。
- 输入客户地址，生成您的第一个光伏设计方案。
如何使用 Solar Monkey
1. 输入客户地址
首先输入潜在客户的地址。Solar Monkey 会加载所选房产的可用航拍或卫星影像。
2. 定义屋顶
绘制屋顶轮廓并配置其朝向和坡度。标记任何受限区域或障碍物，例如烟囱、老虎窗、通风口和天窗。
3. 布置太阳能板
选择所需的光伏组件，并在可用屋顶面积上排布面板。调整布局以考虑退让距离、障碍物和阴影区域。
4. 计算发电量
运行发电量计算，根据系统容量、朝向、当地气候条件和阴影损耗估算年发电量。
5. 添加其他能源产品
在准备更全面的家庭能源提案时，可加入兼容的电池、热泵或电动车充电桩。
6. 配置财务分析
添加电价、安装成本、激励措施、补贴、融资假设以及客户财务测算所需的其他变量。
7. 生成提案
创建带有品牌标识的 PDF 或网页版提案，内容包括系统布局、预期发电量、环境效益、成本和预计节省金额。
8. 跟踪客户互动情况
监控客户是否已打开方案或邮件，并利用现有的互动数据来确定跟进电话的优先级。
使用 Solar Monkey 可以管理的内容
- 光伏系统设计：为住宅和商业屋顶创建详细的组件排布方案。
- 客户方案：生成包含系统规格、财务计算和发电量估算的品牌化文档。
- 销售管道：跟踪项目，从最初的潜在客户阶段直至方案接受和合同签署。
- 潜在客户开发：通过 Connect+ 平台获取并培育潜在的太阳能客户。
- 发电量报告：基于气象数据和阴影分析生成发电量预测。
- 硬件库：管理太阳能组件、逆变器、电池、热泵和电动汽车充电设备。
- 销售分析：监控团队生产力、方案活动和转化表现。
Solar Monkey 常见问题
Solar Monkey 是做什么的？
Solar Monkey 帮助太阳能安装商创建光伏系统设计和专业销售方案。它利用航拍和卫星数据来支持远程屋顶测量、组件布置、阴影分析和发电量计算。
Solar Monkey 最适合谁使用？
Solar Monkey 主要为在欧洲运营的住宅和商业太阳能安装公司设计。它特别适合需要大批量制作初步设计和客户报价的销售团队。
Solar Monkey 是免费的吗？
不是。Solar Monkey 是付费的专业软件，但新用户可以注册 14 天免费试用。试用期结束后需要付费订阅。
Solar Monkey 的费用是多少？
公开的定价信息显示，基础套餐起价约为每月 525 欧元，最多可支持 50 个项目。Connect+、API 访问、更高项目数量以及定制的企业版功能可能会产生额外费用。
Solar Monkey 的主要局限是什么？
主要局限在于其专注于欧洲市场、缺乏高级电气工程功能，以及没有专用的移动应用程序。其项目容量限制也使其不太适合大型地面太阳能电站。
Solar Monkey 的最佳替代方案有哪些？
常见的 Solar Monkey 替代方案包括用于住宅设计与销售的 Aurora Solar、用于商业光伏工程的 HelioScope，以及提供免费从设计到提案工作流程的 OpenSolar。
