Sollit
優點
- 全面的一体化工作流程，无需再使用独立的CRM和设计工具。
- 专为可持续能源行业打造，而非通用型CRM。
- 利用高质量航拍影像和自动阴影分析，实现精准的光伏设计能力。
- 大幅缩短报价流程时间，据称报价生成速度可提升四倍。
- 可扩展的模块化结构，随着公司增加热泵或电池等产品而同步成长。
- 高度重视数据安全，已获得ISO 27001认证。
- 界面友好，将复杂的技术数据简化，便于销售演示。
缺點
- 价格未公开列出，使小型企业难以快速进行成本比较。
- 模块和自定义选项数量众多，可能会带来学习曲线。
- 该平台主要专注于欧洲市场。
- 初始配置可能需要投入专门的时间和员工培训。
可再生能源市场的快速增长为安装公司带来了沉重的行政负担。管理潜在客户、设计复杂的光伏（PV）系统以及协调现场技术人员，往往依赖零散的表格与彼此脱节的软件工具。这种低效可能导致跟进遗漏、技术设计出错以及安装周期延长。
Sollit 通过提供专为可持续能源行业打造的集中化模块平台解决了这些运营难题。它让企业能够在单一环境中管理完整的客户旅程——从最初的线索获取和技术设计到最终的安装与监控。通过统一这些流程，公司可以减少手工数据录入、提高报价准确性，并更有效地扩展业务。
Sollit 是什么？
Sollit 是一个软件即服务（SaaS）平台，被归类为面向可再生能源专业人士的一体化企业管理解决方案。该公司成立于 2013 年，前身为 2Solar，后更名为 Sollit，以体现其业务范围已从太阳能扩展至热泵、电动汽车充电器和家用储能电池。它集客户关系管理（CRM）系统、技术设计软件和项目管理工具于一体。
该平台专为暖通空调和可再生能源市场中的安装与销售公司而打造。从宏观层面看，Sollit 通过整合客户数据和项目规格来运作，使团队能够利用航拍影像和自动化计算生成专业设计方案。其主要资质包括数据安全 ISO 27001 认证、因增长表现获得的 FD Gazellen 奖项，以及包括 Breman 和 Ensys 等欧洲主要能源企业在内的客户群。
Sollit 功能
潜在客户与 CRM 管理
集中管理客户互动，使销售团队能够从网页表单捕获潜在客户，并在单一仪表板中管理整个销售流程。
光伏设计软件
使用高分辨率航拍影像创建精确的太阳能板布局。该工具会自动计算倾斜角度、遮挡情况和预计发电量，以确保技术准确性。
自动报价
通过将技术设计直接与定价模块和物料清单相关联，以最高四倍的速度生成专业的、基于数据的提案。
投资回收期计算
根据用电量、储能容量和当前发电量自动计算投资回报率和回收期，为客户提供清晰的财务论证。
项目管理与规划
通过将已成交的报价转化为附带技术人员数字化工单的进行中项目，弥合办公室与现场之间的鸿沟。
模块化产品支持
除太阳能外，该平台还包含针对家用储能电池、电动汽车充电站以及热泵等暖通空调系统的专门模块，使安装商能够管理多元化的业务组合。
监控集成
在安装完成后连接硬件监控系统，使企业能够跟踪系统性能并提供主动式售后服务。
截图
Sollit 定价
Sollit 采用模块化定价模式，使企业只需为所需的特定功能付费。不过，官方网站并未公开列出详细的定价层级。
免费试用与演示
潜在用户可获得免费演示，以便在决定购买方案之前先行了解各项功能和模块。
付费方案
订阅费用通常根据所选模块（如太阳能、暖通空调、储能电池和电动汽车充电）以及用户数量进行定制。
企业定价
对于工作流程复杂的大型组织，将在咨询和现场审核后提供定制报价。
由于公司专注于提供模块化解决方案，鼓励用户联系销售团队或预约演示，以获得根据其业务规模和服务内容量身定制的个性化定价方案。
Sollit 集成
Sollit 旨在成为安装商数字生态系统的核心，并支持各种技术连接。
CRM 与销售集成
Sollit 内置了 CRM 功能，也可通过其 API 与其他销售工具连接。
硬件监控
该平台可与各种太阳能监控系统连接，将实时性能数据引入工作区。
会计与 ERP
Sollit 支持数据导出和集成，以便将财务信息与外部会计和 ERP 软件同步。
API 可用性
API 访问权限使企业能够在 Sollit 与其现有数据库或第三方应用程序之间建立自定义连接。
如何设置 Sollit
- 通过 Sollit 网站预约免费演示，讨论您的业务需求和产品类别。
- 与 Sollit 客户经理合作，选择所需的模块，例如太阳能、暖通空调、储能电池或电动汽车充电。
- 通过添加您的品牌标识、文档模板和价格表来配置您的工作区。
- 将现有的客户数据和潜在客户名单导入 CRM 模块。
- 为销售人员、设计人员、管理人员和安装技术人员设置角色和权限。
- 连接必要的第三方集成和监控系统。
如何使用 Sollit
Sollit 的日常工作流程通常从销售团队在 CRM 中管理新的潜在客户开始。当潜在客户表现出兴趣时，销售人员会使用设计模块远程创建光伏布局。他们输入客户的地址，软件便会显示航拍影像，他们可以在其中布置组件、计算遮挡并确定最佳系统规模。
设计完成后，软件会自动生成包含投资回报率计算和完整材料清单的报价。客户以数字方式签署方案后，项目进入规划阶段。办公室团队安排安装并将数字工单发送到技术人员的移动设备上。
安装完成后，团队可以使用 Sollit 查看监控数据、验证系统性能、管理维护记录，并通过服务门户与客户保持长期关系。
使用 Sollit 可以管理的内容
- 客户记录：客户互动、报价和安装的详细历史记录。
- 光伏设计：太阳能项目的技术布局与发电量模拟。
- 销售管道：可视化跟踪从初次接触到成交的潜在客户。
- 专业方案书：自动生成带品牌标识的报价，附清晰的财务预测。
- 项目排期：协调安装团队与技术人员的工作量。
- 材料清单：组件、逆变器、电池及支架五金的库存清单。
- 性能数据：安装后的监控与维护记录。
Sollit 常见问题
Sollit 是做什么的？
Sollit 是一个模块化软件平台，将 CRM、太阳能设计和项目管理整合到一个工具中，服务于可再生能源安装商。它帮助企业管理从潜在客户开发、光伏技术布局到安装规划和性能监控的一切事务。
Sollit 最适合谁使用？
该平台面向可持续能源行业的安装与销售公司，包括从事太阳能板、热泵、电动车充电桩和家用储能电池业务的企业。它特别适合希望以单一运营数据来源取代零散表格的成长型企业。
Sollit 免费吗？
Sollit 是付费的专业平台，但公司为潜在客户提供免费演示。由于软件需要设置和定制，因此没有永久免费版本。
Sollit 的费用是多少？
价格未公开列出，因为它取决于所选模块、用户数量以及公司运营规模。企业需联系 Sollit 获取个性化报价。
Sollit 的主要局限是什么？
主要局限包括缺乏透明的公开定价，以及配置模块和模板所需的初始时间。对于规模极小的单人运营者而言，其庞大的功能集可能超出所需。
Sollit 的最佳替代方案有哪些？
太阳能设计与管理市场中常见的替代方案包括 Aurora Solar、HelioScope 和 OpenSolar。不需要太阳能技术设计功能的公司也可以考虑 HubSpot 或 Salesforce 等通用 CRM 平台。
