Solar Monkey

تتسم صناعة تركيب الطاقة الشمسية بتنافسية عالية، مما يتطلب من الفرق الموازنة بين الدقة التقنية ودورات المبيعات السريعة. يعالج Solar Monkey هذه التحديات من خلال توفير منصة قائمة على السحابة تعمل على أتمتة تصميم أنظمة الطاقة الكهروضوئية (PV) وتبسيط إنشاء عروض العملاء. من خلال تقليل الوقت المستغرق في القياسات اليدوية للأسطح وحسابات الإنتاجية، يتيح البرنامج للمركّبين التركيز على إتمام الصفقات وإدارة خطوط مشاريعهم.

غالبًا ما يواجه مركّبو الطاقة الشمسية وفرق المبيعات عوائق عند إنشاء عروض أسعار دقيقة للعملاء المحتملين. يجمع Solar Monkey بين صور الموقع التفصيلية وأدوات التصميم الآلية لإنتاج تقديرات لإنتاجية الطاقة وعروض احترافية خلال دقائق. هذا النهج مناسب بشكل خاص للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في مجال الطاقة الشمسية التي تسعى إلى التوسع دون زيادة عبء عملها الإداري بشكل كبير.

ما هو Solar Monkey؟

Solar Monkey هي منصة برمجيات كخدمة (SaaS) تم تطويرها خصيصًا لصناعة الطاقة الشمسية. ومقرها في هولندا وتستخدمها أكثر من 800 شركة للطاقة الشمسية في جميع أنحاء أوروبا، وتنتمي إلى فئة برمجيات تصميم ومبيعات الطاقة الشمسية.

تدعم المنصة سير العمل قبل التركيب، بما في ذلك اكتساب العملاء المحتملين، وتقييم الموقع عن بُعد، وتصميم أنظمة الطاقة الكهروضوئية، وحسابات إنتاجية الطاقة، وإنشاء العروض، وإدارة العقود.

يستخدم Solar Monkey بيانات الاستشعار عن بُعد، وصور الموقع، والخوارزميات الآلية لتقدير الإمكانات الشمسية لكل سطح على حدة. يقوم المستخدمون بإدخال العنوان واستخدام الصور المتاحة لتحديد السطح، ووضع الوحدات، ومراعاة التظليل، وحساب الإنتاج المتوقع للطاقة.

يركز البرنامج بشكل أساسي على أسواق الطاقة الشمسية السكنية والتجارية الأوروبية، مع بيانات وسير عمل محلية للمركّبين العاملين في الدول المدعومة.

ميزات Solar Monkey

تصميم كهروضوئي آلي

يتيح للمستخدمين إنشاء مخططات الأسطح السكنية والتجارية في غضون ثلاث إلى خمس دقائق تقريبًا باستخدام صور جوية وفضائية عالية الدقة وصور الطائرات المسيّرة المتاحة.

تحليل التظليل

يحسب تأثيرات العوائق القريبة، بما في ذلك الأشجار والمداخن والنوافذ العلوية والمباني المحيطة، لتقديم تقديرات أكثر واقعية لإنتاج الطاقة.

مولّد العروض الاحترافي

ينشئ عروضًا مخصصة وتحمل العلامة التجارية للعملاء تحتوي على مواصفات النظام، وتقديرات إنتاجية الطاقة، والتوقعات المالية، والفوائد البيئية.

توليد العملاء المحتملين Connect+

يساعد Connect+ مركّبي الطاقة الشمسية على اكتساب ورعاية العملاء المحتملين. كما توفر الأداة معلومات عن التفاعل يمكن لفرق المبيعات استخدامها لتحديد أولويات أنشطة المتابعة.

اكتشاف ميل السطح عن بُعد

يستخدم البيانات الجغرافية وبيانات المباني المتاحة لتقدير ميل السطح دون الحاجة إلى زيارة ميدانية أولية.

دعم متعدد المنتجات

يتيح لفرق المبيعات تضمين البطاريات والمضخات الحرارية وشواحن السيارات الكهربائية إلى جانب الأنظمة الكهروضوئية في عرض واحد للعميل.

تحليلات لوحة المعلومات

يزود المديرين بمعلومات عن أداء المبيعات، ونشاط العروض، ومعدلات التحويل، وإنتاجية الفريق، وحالات المشاريع.

قاعدة بيانات الأجهزة

يتيح للشركات تكوين وحداتها الشمسية المفضلة، والعاكسات، وأنظمة البطاريات، ومنتجات الطاقة الأخرى لاستخدامها في التصاميم والعروض.

لقطات الشاشة

أسعار Solar Monkey

يستخدم Solar Monkey نموذج اشتراك يعتمد على حجم المشروع، والوظائف المطلوبة، وحجم الشركة. قد تختلف الأسعار الدقيقة حسب المنطقة والاتفاق التجاري.

تجربة مجانية لمدة 14 يومًا

تتوفر تجربة مجانية لمدة 14 يومًا للمستخدمين الجدد الذين يرغبون في تقييم ميزات التصميم والعروض. لا يلزم وجود بطاقة ائتمان لبدء التجربة.

الخطة الأساسية

تشير معلومات التسعير العامة إلى سعر يبدأ من حوالي 525 يورو شهريًا للخطة التي تتضمن ما يصل إلى 50 مشروعًا.

الفوترة السنوية

قُدّرت الفوترة السنوية للخطة الأساسية بحوالي 5,670 يورو سنويًا، مما يوفر خصمًا مقارنةً بالمدفوعات الشهرية.

تسعير Connect+

قد يتطلب Connect+ رسوم تفعيل لمرة واحدة تبلغ حوالي 195 يورو. يبدأ التسعير الشهري من حوالي 149.50 يورو لقاعدة بيانات تحتوي على ما يصل إلى 199 جهة اتصال.

الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات (API)

يمكن إضافة الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات وخطافات الويب (webhook) مقابل حوالي 95 يورو شهريًا، مما يسمح للشركات بربط Solar Monkey بتطبيقات الأعمال الخارجية.

تسعير المؤسسات

يمكن للشركات الكبيرة ذات أحجام المشاريع العالية، أو فرق المبيعات المتعددة، أو متطلبات التكامل المخصصة طلب عرض سعر مخصص للمؤسسات.

تكاملات Solar Monkey

يدعم Solar Monkey اتصالات إدارة علاقات العملاء (CRM)، والوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات، وخطافات الويب لمساعدة المُركّبين على نقل معلومات العملاء والمشاريع عبر أنظمة أعمالهم.

تكاملات إدارة علاقات العملاء (CRM)

• Pipedrive: يدعم مزامنة العملاء المحتملين وفرص المبيعات.
• HERO: يربط معلومات العملاء والمشاريع بسير عمل الخدمة الميدانية.
• Splandid: يدعم تبادل البيانات بين مبيعات الطاقة الشمسية وعمليات الأعمال.
• Odoo: يربط مشاريع Solar Monkey بسير عمل إدارة علاقات العملاء (CRM) وتخطيط موارد المؤسسات (ERP).

واجهة برمجة التطبيقات وخطافات الويب

تسمح واجهة برمجة تطبيقات Solar Monkey للشركات ببناء اتصالات مخصصة مع قواعد البيانات الداخلية، ومنصات إدارة علاقات العملاء، وبرامج إدارة المشاريع، وتطبيقات الطرف الثالث الأخرى.

المحاسبة وإدارة المشاريع

المعلومات العامة حول تكاملات المحاسبة وإدارة المشاريع الأصلية محدودة. يجب على الشركات تأكيد توفر اتصالات محددة مباشرةً مع Solar Monkey.

كيفية إعداد Solar Monkey

1. سجّل للحصول على الفترة التجريبية المجانية لمدة 14 يومًا أو احجز عرضًا توضيحيًا من خلال الموقع الرسمي.
2. أكمل عملية الإعداد وتعلّم كيفية استخدام أدوات التصميم والتظليل.
3. قم بتكوين ملف شركتك وارفع شعارك وعناصر علامتك التجارية.
4. خصّص قوالب العروض لتعكس عملية المبيعات وهوية علامتك التجارية.
5. أضف الوحدات والعاكسات والبطاريات والمضخات الحرارية وشواحن المركبات الكهربائية المفضلة لديك.
6. أنشئ حسابات المستخدمين والأذونات لفرق المبيعات والتصميم لديك.
7. اربط نظام CRM مدعومًا أو قم بتكوين واجهة برمجة التطبيقات (API) وخطافات الويب (webhooks) إذا لزم الأمر.
8. أدخل عنوان العميل لإنشاء أول تصميم كهروضوئي لك.

كيفية استخدام Solar Monkey

1. أدخل عنوان العميل

ابدأ بإدخال عنوان العميل المحتمل. يقوم Solar Monkey بتحميل الصور الجوية أو صور الأقمار الصناعية المتاحة للعقار المحدد.

2. حدّد السطح

ارسم محيط السطح وقم بتكوين اتجاهه وميله. حدّد أي مناطق مقيّدة أو عوائق مثل المداخن والنوافذ العلوية والفتحات والمناور.

3. ضع الألواح الشمسية

حدّد الوحدة الكهروضوئية المطلوبة ورتّب الألواح على المساحة المتاحة من السطح. اضبط التخطيط لمراعاة المسافات المرتدة والعوائق والمناطق المظللة.

4. احسب إنتاجية الطاقة

قم بتشغيل حساب الإنتاجية لتقدير توليد الكهرباء السنوي بناءً على سعة النظام والاتجاه والظروف الجوية المحلية وخسائر التظليل.

5. أضف منتجات طاقة إضافية

أدرج البطاريات أو المضخات الحرارية أو شواحن المركبات الكهربائية المتوافقة عند إعداد عرض أوسع لطاقة المنزل.

6. قم بتكوين التحليل المالي

أضف أسعار الكهرباء وتكاليف التركيب والحوافز والدعم وافتراضات التمويل والمتغيرات الأخرى المطلوبة للحساب المالي للعميل.

7. أنشئ العرض

أنشئ عرضًا بصيغة PDF أو عبر الويب يحمل علامتك التجارية ويحتوي على تخطيط النظام والإنتاج المتوقع والفوائد البيئية والتكاليف والوفورات المتوقعة.

8. تتبّع تفاعل العميل

راقب ما إذا كان العملاء قد فتحوا العروض أو رسائل البريد الإلكتروني واستخدم بيانات التفاعل المتاحة لتحديد أولويات مكالمات المتابعة.

ما الذي يمكنك إدارته باستخدام Solar Monkey

• تصميمات الأنظمة الكهروضوئية: أنشئ تخطيطات تفصيلية للوحدات لأسطح المنازل السكنية والتجارية.
• عروض العملاء: أنشئ مستندات تحمل علامتك التجارية تحتوي على مواصفات النظام والحسابات المالية وتقديرات الإنتاج.
• مسارات المبيعات: تتبع المشاريع من مرحلة العميل المحتمل الأولية حتى قبول العرض وتوقيع العقد.
• توليد العملاء المحتملين: اكتساب ورعاية عملاء الطاقة الشمسية المحتملين من خلال منصة Connect+.
• تقارير الإنتاجية: أنشئ توقعات توليد الطاقة بناءً على بيانات الطقس وتحليل التظليل.
• مكتبات الأجهزة: إدارة الوحدات الشمسية والعواكس والبطاريات والمضخات الحرارية ومعدات شحن السيارات الكهربائية.
• تحليلات المبيعات: راقب إنتاجية الفريق ونشاط العروض وأداء التحويل.

الأسئلة الشائعة حول Solar Monkey

ماذا يفعل Solar Monkey؟

يساعد Solar Monkey مثبتي الطاقة الشمسية على إنشاء تصميمات الأنظمة الكهروضوئية وعروض المبيعات الاحترافية. يستخدم البيانات الجوية والفضائية لدعم قياسات الأسطح عن بُعد ووضع الوحدات وتحليل التظليل وحسابات إنتاجية الطاقة.

لمن يعد Solar Monkey الأفضل؟

تم تصميم Solar Monkey بشكل أساسي لشركات تركيب الطاقة الشمسية السكنية والتجارية العاملة في أوروبا. وهو مناسب بشكل خاص لفرق المبيعات التي تحتاج إلى إنتاج كميات كبيرة من التصميمات الأولية وعروض الأسعار للعملاء.

هل Solar Monkey مجاني؟

لا. Solar Monkey هو برنامج احترافي مدفوع، لكن يمكن للمستخدمين الجدد التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. يلزم الاشتراك المدفوع بعد الفترة التجريبية.

كم تكلفة Solar Monkey؟

تشير معلومات التسعير العامة إلى أن الخطة الأساسية تبدأ بحوالي 525 يورو شهريًا لما يصل إلى 50 مشروعًا. قد تنطبق تكاليف إضافية على Connect+ والوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات وأحجام المشاريع الأعلى ووظائف Enterprise المخصصة.

ما هي القيود الرئيسية لـ Solar Monkey؟

القيود الرئيسية هي تركيزه على الأسواق الأوروبية، وافتقاره إلى ميزات الهندسة الكهربائية المتقدمة، وغياب تطبيق مخصص للأجهزة المحمولة. كما أن سعة مشاريعه تجعله أقل ملاءمة لمزارع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق.

ما هي أفضل البدائل لـ Solar Monkey؟

تشمل بدائل Solar Monkey الشائعة Aurora Solar لتصميم ومبيعات القطاع السكني، وHelioScope للهندسة الكهروضوئية التجارية، وOpenSolar لسير عمل مجاني من التصميم إلى العرض.