Demand IQ

家居装修和太阳能行业常常面临潜在客户获取成本高昂、以及因人工报价导致的销售周期冗长等问题。Demand IQ 通过一套数字工具包解决了这些问题，该工具包可自动筛选潜在客户，并为房主提供即时、精准的项目报价。通过将初步咨询转移至线上，该平台帮助承包商找到更优质的潜在客户，并简化其日常销售运营。

现代房主期望获得类似于网购的自助服务体验。Demand IQ 通过互动式“客户旅程”满足这一需求，引导用户完成个性化的报价流程。这种透明度能立即建立信任，让销售团队将时间投入到已经了解项目大致成本且经过预先筛选的潜在客户身上。

什么是 Demand IQ？

Demand IQ 是一个专注于太阳能电子商务和家居装修潜在客户开发的 SaaS 平台。它专为太阳能、屋顶、暖通空调及翻新行业的住宅和商业承包商设计。

该平台利用地理空间数据、对话式人工智能和屋顶建模技术，通过承包商网站和移动销售工具直接生成即时项目报价并筛选潜在客户。

功能

• 客户旅程：为房主构建交互式报价漏斗。
• 对话式人工智能（Stella）：引导用户完成资格筛选和报价流程。
• 暖通空调与室内装修 X-Ray 功能：生成远程测量数据和项目估算。
• Hero 外勤销售应用：管理上门推销团队，并现场生成报价。
• 智能日程安排器：自动化预约安排和潜在客户分流。
• 排行榜与游戏化：追踪销售代表的绩效和生产力。
• 潜在客户筛选：自动补全房主信息及其所属电力公司数据。

屏幕截图

Demand IQ 定价

Demand IQ 提供三种按年计费的订阅套餐；按月或按季度付费仅视具体情况个别考虑。

• Capture：每月 495 美元（按年计费），包含 5 个潜在客户获取旅程、每月最多 500 位潜在客户、CRM 和 Zapier 集成，以及最多供 10 名销售代表使用的 Hero 地推应用。
• Win：每月 775 美元（按年计费），新增每月 100 场引导式演示（由 AI 或销售代表主导）、品牌演示模板以及实时打开提醒。
• Scale：每月 995 美元（按年计费），新增 AI 异议处理、虚拟合同签署以及在服务区域以外开展销售。
• Hero 地推应用：所有套餐均已包含，最多供 10 名销售代表使用，不单独销售。
• AI 短信附加功能：每月另加 395 美元（按年计费），可通过短信即时跟进新的潜在客户。

集成

Demand IQ 可与主流的 CRM、营销和自动化平台集成。

• CRM 平台：Salesforce、HubSpot、JobNimbus。
• 营销工具：Google Analytics 和 Facebook Pixel。
• 自动化：Zapier 和 Webhooks。
• 数据服务：Google Maps Platform 和 Solar API。

如何设置 Demand IQ

1. 通过 Demand IQ 网站申请演示。
2. 选择订阅方案并完成入门设置。
3. 配置产品、定价和公司品牌形象。
4. 使用无代码工具创建您的首个客户旅程。
5. 使用提供的脚本或插件将平台安装到您的网站上。
6. 连接 CRM 系统和自动化工具。

如何使用 Demand IQ

营销和销售团队可通过仪表盘监控潜在客户生成效果、管理报价漏斗，并协调外勤销售活动。

房主通过输入地址和能源信息与数字化客户旅程互动，系统会据此自动生成个性化的项目报价和屋顶模型。

您可以通过 Demand IQ 管理哪些内容

• 报价漏斗：构建并优化数字客户报价体验。
• 潜在客户管理：整理并筛选新进入的潜在客户。
• 外勤销售运营：管理外勤团队和销售区域。
• 预约安排：自动化咨询预约。
• 绩效分析：跟踪营销和销售绩效指标。
• 品牌模板：保持面向客户的展示材料的一致性。

常见问题

Demand IQ 能做什么？

Demand IQ 通过基于人工智能的报价漏斗和数字化销售工具，帮助太阳能及家居装修企业生成、筛选和转化潜在客户。

Demand IQ 最适合哪些企业？

它非常适合希望实现潜在客户开发和报价流程现代化的太阳能安装商、屋顶工程公司、暖通空调承包商以及翻新企业。

Demand IQ 是免费的吗？

不是，Demand IQ 是一个付费 SaaS 平台，订阅价格为每月 495 美元起，按年计费。

Demand IQ 的主要局限性有哪些？

主要局限性包括：对小型企业而言成本较高、自定义“客户旅程”的设置较为复杂，以及需要持续稳定的潜在客户流量。

Demand IQ 的最佳替代方案有哪些？

替代方案包括 Aurora Solar、通用 CRM 报价系统以及其他家居装修潜在客户开发平台。