Solar Ladder

Solar Ladder est utilisé du côté commercial des activités solaires. Il gère le suivi des prospects, la génération de propositions et le financement dans un seul système. Il se situe entre la capture des prospects et la remise du projet.

La plupart des équipes l’adoptent lorsque le suivi manuel commence à montrer ses limites, que le volume de prospects augmente, que les relances deviennent irrégulières et que les délais d’élaboration des propositions s’allongent. Cet outil ne cherche pas à repenser la façon dont les équipes vendent. Il rassemble simplement tout au même endroit et garde la progression visible.

Qu’est-ce que Solar Ladder ?

Solar Ladder est un CRM basé sur le cloud conçu pour les installateurs solaires et les équipes commerciales EPC. Il gère les prospects, les propositions et le financement au sein d’un système unique. Il sert à suivre les affaires depuis la demande initiale jusqu’à la conclusion. La plateforme se concentre sur l’organisation de l’activité commerciale plutôt que sur la conception technique ou l’analyse de faisabilité.

Fonctionnalités

Gestion des prospects

Les prospects sont stockés dans un système centralisé avec leur statut, leur responsable et l’historique des interactions. Chaque prospect progresse à travers des étapes définies. La structure est simple. Aucune couche complexe de balisage ou d’automatisation. Elle est conçue pour maintenir une visibilité claire lors de la gestion de plusieurs affaires. Les relances manquées sont réduites lorsque la responsabilité est définie tôt.

Génération de propositions

Les propositions sont générées à l’aide de modèles prédéfinis. Les données saisies comprennent la taille du système, la tarification et les détails de base du projet. Le résultat est prêt à être présenté au client, mais n’a pas le niveau de précision d’une étude d’ingénierie. Il soutient les discussions en phase initiale. Le délai de traitement s’améliore par rapport à la création manuelle de propositions.

Intégration du financement

Les options de financement sont incluses dans les propositions. Les structures de prêt et les estimations de remboursement sont calculées automatiquement. Cela réduit le besoin de discussions financières distinctes. La tarification et les conditions de paiement sont présentées ensemble, ce qui peut raccourcir les cycles de décision.

Suivi du pipeline commercial

Les affaires progressent à travers des étapes prédéfinies telles que nouveau, contacté, devis émis et conclu. Chaque étape reflète l’avancement. La visibilité du pipeline s’améliore. Les goulots d’étranglement deviennent visibles lorsque des affaires restent à une même étape pendant de longues périodes. Les données ne sont pas toujours complètes, mais les tendances restent claires.

Accès mobile

La plateforme prend en charge l’utilisation mobile. Les équipes commerciales peuvent mettre à jour les prospects, partager des propositions et consigner les interactions lors des visites sur site. Cela réduit les délais entre l’activité sur le terrain et les mises à jour du système. L’exactitude des données dépend de la régularité des mises à jour.

Suivi des communications

Un historique de communication de base est conservé pour chaque prospect. Les appels, e-mails et notes peuvent être consignés.

Cela assure une continuité lorsque plusieurs membres de l’équipe gèrent le même compte. Cela réduit les conversations répétées et les pertes de contexte.

Captures d’écran

Tarification de Solar Ladder

Solar Ladder ne communique pas publiquement de prix d’abonnement mensuel ou annuel précis. À la place, la plateforme propose une démo gratuite permettant aux installateurs intéressés de l’explorer avant de recevoir un devis personnalisé, selon leurs besoins. Les niveaux inférieurs incluent la gestion des prospects et les propositions. Les niveaux supérieurs offrent des outils de financement, des rapports et une automatisation limitée.

Pour obtenir une tarification précise, vous pouvez réserver une démo et planifier une présentation en direct sur le site web de Solar Ladder. Vous pouvez également télécharger l’application via le Google Play Store ou l’App Store pour découvrir toutes les fonctionnalités de base.

Intégrations

Solar Ladder propose des intégrations limitées mais fonctionnelles :

• Passerelles de paiement (pour les flux de financement)
• Exportation de données CRM de base (CSV)
• Intégration de la messagerie pour le suivi des communications

Il ne s’intègre pas en profondeur aux outils de conception solaire. Dans la plupart des configurations, les logiciels de conception sont utilisés séparément et leurs résultats sont repris manuellement dans les propositions.

Comment utiliser Solar Ladder

Suivez ces étapes pour commencer :

• Mettre en place la structure de l’équipe

Créez des comptes utilisateurs et attribuez des rôles. Gardez les autorisations simples pour éviter toute confusion par la suite.

• Ajouter ou importer des prospects

Importez vos contacts existants ou saisissez les nouveaux prospects au fur et à mesure. Attribuez immédiatement un responsable.

• Configurer le pipeline

Définissez les étapes de vente en fonction de la progression réelle des affaires. Évitez de trop complexifier cette étape.

• Générer des propositions

Saisissez les détails du projet et créez des propositions. Incluez le financement lorsque cela est pertinent.

• Suivre l’avancement

Mettez régulièrement à jour le statut des prospects. Ajoutez de brèves notes après chaque interaction. Tout n’a pas besoin d’être consigné, mais les lacunes créent des angles morts.

• Conclure et enregistrer

Marquez les affaires comme conclues ou perdues. Au fil du temps, cela constitue un ensemble de données pouvant être analysé pour évaluer les performances.

FAQ

Solar Ladder est-il un outil de conception ?

Non. Il ne prend pas en charge la conception de systèmes, la planification d’implantation ni les calculs d’ingénierie. Il fonctionne strictement du côté vente et CRM des activités solaires.

Qui utilise Solar Ladder ?

Il est utilisé par les installateurs solaires, les entreprises EPC et les équipes commerciales gérant de nombreux prospects résidentiels ou commerciaux. Il est particulièrement pertinent lorsque le volume d’affaires nécessite un suivi structuré.

Inclut-il des options de financement ?

Oui. Le financement peut être intégré directement dans les propositions. Cela comprend les structures de paiement et les estimations de remboursement, selon la configuration utilisée par l’entreprise.

Peut-il remplacer un CRM généraliste ?

Pour les ventes axées sur le solaire, souvent oui. Mais les entreprises ayant besoin de fonctions CRM plus larges peuvent tout de même utiliser des systèmes supplémentaires en parallèle.

Convient-il aux petites équipes ?

Oui, même si l’impact augmente avec un volume de prospects plus élevé.

Fonctionne-t-il hors ligne ?

Il est principalement basé sur le cloud. Un accès hors ligne limité peut être possible selon l’appareil et l’utilisation, mais l’ensemble des fonctionnalités nécessite une connexion Internet.