Solar Ladder

Solar Ladder wird im Vertrieb von Solarunternehmen eingesetzt. Es vereint die Nachverfolgung von Leads, die Erstellung von Angeboten und die Finanzierung in einem System. Es schließt die Lücke zwischen der Lead-Erfassung und der Projektübergabe.

Die meisten Teams führen es ein, wenn die manuelle Nachverfolgung nicht mehr funktioniert, das Lead-Volumen steigt, die Nachverfolgung unregelmäßig wird und die Bearbeitungszeit für Angebote länger wird. Dieses Tool versucht nicht, die Vertriebsabläufe der Teams neu zu gestalten. Es bündelt lediglich alles an einem Ort und sorgt für Transparenz.

Was ist Solar Ladder?

Solar Ladder ist ein cloudbasiertes CRM, das speziell für Solarinstallateure und EPC-Vertriebsteams entwickelt wurde. Es verwaltet Leads, Angebote und die Finanzierung in einem einzigen System. Es dient dazu, Geschäfte von der ersten Anfrage bis zum Abschluss zu verfolgen. Der Schwerpunkt der Plattform liegt auf der Organisation der Vertriebsaktivitäten und nicht auf der technischen Planung oder Machbarkeitsanalyse.

Funktionen

Lead-Management

Leads werden in einem zentralen System mit Status, Zuständigkeit und Interaktionsverlauf gespeichert. Jeder Lead durchläuft definierte Phasen. Die Struktur ist einfach. Es gibt keine komplexen Tagging- oder Automatisierungsebenen. Das System ist so konzipiert, dass bei der Bearbeitung mehrerer Geschäfte stets ein klarer Überblick gewährleistet ist. Durch die frühzeitige Festlegung der Zuständigkeit werden versäumte Nachfassaktionen reduziert.

Angebotserstellung

Angebote werden anhand voreingestellter Vorlagen erstellt. Zu den Eingabedaten gehören Systemgröße, Preisgestaltung und grundlegende Projektdetails. Das Ergebnis ist kundenfertig, jedoch nicht auf technischer Ebene ausgearbeitet. Es unterstützt Gespräche in der frühen Phase. Die Bearbeitungszeit verkürzt sich im Vergleich zur manuellen Angebotserstellung.

Finanzierungsintegration

Finanzierungsoptionen sind in den Angeboten enthalten. Kreditstrukturen und Rückzahlungsprognosen werden automatisch berechnet. Dadurch entfällt die Notwendigkeit separater Finanzgespräche. Preise und Zahlungsbedingungen werden gemeinsam dargestellt, was Entscheidungszyklen verkürzen kann.

Verfolgung der Vertriebspipeline

Geschäfte durchlaufen vordefinierte Phasen wie „neu“, „kontaktiert“, „Angebot unterbreitet“ und „abgeschlossen“. Jede Phase spiegelt den Fortschritt wider. Die Transparenz der Pipeline verbessert sich. Engpässe werden sichtbar, wenn Geschäfte über längere Zeit in einer Phase verharren. Die Daten sind zwar nicht immer vollständig, doch die Trends sind dennoch klar erkennbar.

Mobiler Zugriff

Die Plattform unterstützt die mobile Nutzung. Vertriebsteams können während Kundenbesuchen Leads aktualisieren, Angebote teilen und Interaktionen protokollieren. Dies verringert Verzögerungen zwischen den Aktivitäten vor Ort und den Systemaktualisierungen. Die Datengenauigkeit hängt davon ab, wie konsequent Aktualisierungen vorgenommen werden.

Kommunikationsnachverfolgung

Pro Lead wird ein grundlegender Kommunikationsverlauf gespeichert. Anrufe, E-Mails und Notizen können protokolliert werden.

Dies sorgt für Kontinuität, wenn mehrere Teammitglieder denselben Kunden betreuen. Es reduziert wiederholte Gespräche und verhindert, dass der Kontext aus den Augen verloren wird.

Screenshots

Preise von Solar Ladder

Solar Ladder gibt keine konkreten monatlichen oder jährlichen Abonnementpreise öffentlich bekannt. Stattdessen bietet die Plattform interessierten Installateuren eine kostenlose Demo an, die sie ausprobieren können, bevor sie je nach Bedarf ein individuelles Angebot erhalten. Die niedrigeren Tarife umfassen Lead-Management und Angebotserstellung. Höhere Tarife bieten Finanzierungstools, Berichterstellung und begrenzte Automatisierung.

Um konkrete Preise zu erfahren, können Sie auf der Solar Ladder-Website eine Demo buchen und einen Live-Rundgang vereinbaren. Alternativ können Sie die App über den Google Play Store oder den App Store herunterladen, um alle grundlegenden Funktionen zu erkunden.

Integrationen

Solar Ladder bietet begrenzte, aber funktionale Integrationen:

• Zahlungsgateways (für Finanzierungsabläufe)
• Export grundlegender CRM-Daten (CSV)
• E-Mail-Integration zur Nachverfolgung der Kommunikation

Eine tiefgreifende Integration mit Solarplanungs-Tools ist nicht gegeben. In den meisten Fällen wird Planungssoftware separat verwendet, und die Ergebnisse werden manuell in die Angebote übernommen.

So nutzen Sie Solar Ladder

Befolgen Sie diese Schritte, um loszulegen:

• Teamstruktur einrichten

Erstellen Sie Benutzerkonten und weisen Sie Rollen zu. Halten Sie die Berechtigungen einfach, um spätere Verwirrung zu vermeiden.

• Leads hinzufügen oder importieren

Laden Sie bestehende Kontakte hoch oder geben Sie neue Leads ein, sobald diese eingehen. Weisen Sie sofort einen Verantwortlichen zu.

• Pipeline konfigurieren

Definieren Sie Vertriebsphasen entsprechend dem tatsächlichen Verlauf der Geschäfte. Vermeiden Sie es, diesen Schritt zu kompliziert zu gestalten.

• Angebote erstellen

Geben Sie Projektdetails ein und erstellen Sie Angebote. Berücksichtigen Sie gegebenenfalls die Finanzierung.

• Fortschritt verfolgen

Aktualisieren Sie den Status der Leads regelmäßig. Fügen Sie nach Interaktionen kurze Notizen hinzu. Nicht alles muss protokolliert werden, aber Lücken führen zu blinden Flecken.

• Abschließen und erfassen

Markieren Sie Geschäfte als abgeschlossen oder verloren. Im Laufe der Zeit entsteht so ein Datensatz, der zur Leistungsanalyse herangezogen werden kann.

Häufig gestellte Fragen

Ist Solar Ladder ein Planungstool?

Nein. Es unterstützt weder die Systemauslegung noch die Layoutplanung oder technische Berechnungen. Es ist ausschließlich auf den Vertriebs- und CRM-Bereich des Solargeschäfts ausgerichtet.

Wer nutzt Solar Ladder?

Es wird von Solarinstallateuren, EPC-Unternehmen und Vertriebsteams genutzt, die zahlreiche Leads im Privat- oder Gewerbebereich verwalten. Es ist vor allem dort relevant, wo das Geschäftsvolumen eine strukturierte Nachverfolgung erfordert.

Enthält es Finanzierungsoptionen?

Ja. Finanzierungsoptionen können direkt in Angebote integriert werden. Dazu gehören Zahlungsstrukturen und geschätzte Rückzahlungspläne, je nach der vom Unternehmen verwendeten Konfiguration.

Kann es ein allgemeines CRM ersetzen?

Für den Solarvertrieb oft ja. Unternehmen, die umfassendere CRM-Funktionen benötigen, können jedoch weiterhin zusätzliche Systeme parallel dazu nutzen.

Ist es für kleine Teams geeignet?

Ja, allerdings steigt der Nutzen mit zunehmendem Lead-Volumen.

Funktioniert es offline?

Es ist in erster Linie cloudbasiert. Je nach Gerät und Nutzung ist ein eingeschränkter Offline-Zugriff möglich, für den vollen Funktionsumfang ist jedoch eine Internetverbindung erforderlich.