Sollit
المزايا
- سير عمل شامل متكامل يلغي الحاجة إلى أدوات منفصلة لإدارة علاقات العملاء والتصميم.
- مصمم خصيصًا لقطاع الطاقة المستدامة بدلاً من أن يكون نظامًا عامًا لإدارة علاقات العملاء.
- قدرات دقيقة لتصميم الأنظمة الكهروضوئية باستخدام صور جوية عالية الجودة وتحليل آلي للتظليل.
- توفير كبير في الوقت خلال عملية إعداد عروض الأسعار، مع ادعاءات بإنشاء عروض الأسعار أسرع بأربع مرات.
- هيكل معياري قابل للتوسع ينمو مع الشركة عند إضافة منتجات مثل المضخات الحرارية أو البطاريات.
- تركيز قوي على أمن البيانات مع شهادة ISO 27001.
- واجهة سهلة الاستخدام تبسط البيانات التقنية المعقدة للعروض التقديمية للمبيعات.
العيوب
- الأسعار غير مدرجة علنًا، مما يجعل مقارنة التكاليف بسرعة أمرًا صعبًا على الشركات الصغيرة.
- قد يؤدي العدد الكبير من الوحدات وخيارات التخصيص إلى صعوبة في التعلم.
- تركز المنصة بشكل أساسي على السوق الأوروبية.
- قد يتطلب الإعداد الأولي وقتًا مخصصًا وتدريبًا للموظفين.
أدى النمو السريع لسوق الطاقة المتجددة إلى خلق عبء إداري كبير على شركات التركيب. فإدارة العملاء المحتملين وتصميم الأنظمة الكهروضوئية المعقدة وتنسيق الفنيين الميدانيين غالبًا ما يتضمن مزيجًا مجزأً من جداول البيانات وأدوات البرامج غير المتصلة. يمكن أن يؤدي هذا القصور إلى تفويت المتابعات وأخطاء في التصاميم التقنية وجداول تركيب أبطأ.
يحل Sollit هذه التحديات التشغيلية من خلال توفير منصة مركزية معيارية مصممة خصيصًا لقطاع الطاقة المستدامة. فهي تتيح للشركات إدارة رحلة العميل بالكامل—من التقاط العملاء المحتملين الأولي والتصميم التقني إلى التركيب النهائي والمراقبة—ضمن بيئة واحدة. ومن خلال توحيد هذه العمليات، يمكن للشركات تقليل إدخال البيانات يدويًا وتحسين دقة عروض الأسعار الخاصة بها وتوسيع نطاق عملياتها بفعالية أكبر.
ما هو Sollit؟
Sollit عبارة عن منصة برمجيات كخدمة (SaaS) مصنفة كحل شامل لإدارة الأعمال لمحترفي الطاقة المتجددة. تأسست الشركة عام 2013 وكانت تُعرف سابقًا باسم 2Solar، ثم أعادت تسمية علامتها التجارية إلى Sollit لتعكس توسع تركيزها إلى ما هو أبعد من الطاقة الشمسية ليشمل المضخات الحرارية وأجهزة شحن السيارات الكهربائية وبطاريات المنازل. وتعمل كمزيج من نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرنامج التصميم الفني وأداة إدارة المشاريع.
صُممت المنصة خصيصًا لشركات التركيب والمبيعات في أسواق التحكم في المناخ والطاقة المتجددة. على مستوى عالٍ، يعمل Sollit من خلال دمج بيانات العملاء ومواصفات المشاريع، مما يتيح للفرق إنشاء تصاميم احترافية باستخدام الصور الجوية والحسابات الآلية. تشمل إشارات الثقة الموثقة حصولها على شهادة ISO 27001 لأمن البيانات، واعترافها بجائزة FD Gazellen للنمو، وقاعدة عملاء تضم كبار لاعبي الطاقة الأوروبيين مثل Breman وEnsys.
ميزات Sollit
إدارة العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء
يركز تفاعلات العملاء، مما يتيح لفرق المبيعات جذب العملاء المحتملين من نماذج الويب وإدارة مسار المبيعات بالكامل من لوحة تحكم واحدة.
برنامج تصميم الطاقة الكهروضوئية
يستخدم صورًا جوية عالية الدقة لإنشاء تخطيطات دقيقة للألواح الشمسية. تحسب الأداة تلقائيًا زوايا الميل والتظليل والإنتاجية المتوقعة للطاقة لضمان الدقة الفنية.
التسعير الآلي
ينشئ عروضًا احترافية قائمة على البيانات بسرعة تصل إلى أربعة أضعاف من خلال ربط التصاميم الفنية مباشرة بوحدات التسعير وقوائم المواد.
حسابات استرداد التكلفة
يحسب تلقائيًا العائد على الاستثمار وفترات استرداد التكلفة بناءً على الاستخدام وسعة التخزين وإنتاجية الطاقة الحالية، مما يوفر للعملاء مبررات مالية واضحة.
إدارة المشاريع والتخطيط
يسد الفجوة بين المكتب والميدان من خلال تحويل عروض الأسعار المباعة إلى مشاريع نشطة مع أوامر عمل رقمية للفنيين.
دعم المنتجات المعياري
إلى جانب الطاقة الشمسية، تتضمن المنصة وحدات محددة لبطاريات المنازل ومحطات شحن السيارات الكهربائية وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء مثل المضخات الحرارية، مما يتيح للمركّبين إدارة محافظ متنوعة.
تكامل المراقبة
يتصل بأنظمة مراقبة الأجهزة بعد التركيب، مما يتيح للشركات تتبع أداء النظام وتقديم خدمة استباقية لما بعد البيع.
لقطات الشاشة
تسعير Sollit
يستخدم Sollit نموذج تسعير معياري، مما يتيح للشركات الدفع مقابل الوظائف المحددة التي تحتاجها. ومع ذلك، فإن مستويات التسعير التفصيلية غير مدرجة علنًا على الموقع الرسمي.
النسخة التجريبية المجانية والعرض التوضيحي
يتوفر عرض توضيحي مجاني للمستخدمين المحتملين لاستكشاف الميزات والوحدات قبل الالتزام بخطة.
الخطط المدفوعة
تُخصص الاشتراكات عمومًا بناءً على الوحدات المختارة، مثل الطاقة الشمسية والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء والبطاريات وشحن السيارات الكهربائية، بالإضافة إلى عدد المستخدمين.
تسعير المؤسسات
بالنسبة للمؤسسات الأكبر ذات سير العمل المعقد، يتم تقديم عروض أسعار مخصصة بعد استشارة وتدقيق للموقع.
نظرًا لأن الشركة تركز على تقديم حل معياري، يُشجَّع المستخدمون على التواصل مع فريق المبيعات أو حجز عرض توضيحي للحصول على عرض تسعير مخصص يتناسب مع حجم أعمالهم وعروض خدماتهم.
تكاملات Sollit
تم تصميم Sollit ليكون في مركز النظام البيئي الرقمي للمُثبِّت وهو يدعم اتصالات تقنية متنوعة.
تكاملات إدارة علاقات العملاء والمبيعات
يتضمن Sollit وظائف مدمجة لإدارة علاقات العملاء ولكن يمكن أيضًا ربطه بأدوات مبيعات أخرى من خلال واجهة برمجة التطبيقات الخاصة به.
مراقبة الأجهزة
تتصل المنصة بأنظمة مراقبة الطاقة الشمسية المختلفة لسحب بيانات الأداء في الوقت الفعلي إلى مساحة العمل.
المحاسبة وتخطيط موارد المؤسسات
يدعم Sollit تصدير البيانات والتكاملات لمزامنة المعلومات المالية مع برامج المحاسبة وتخطيط موارد المؤسسات الخارجية.
توفر واجهة برمجة التطبيقات
يتيح الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات للشركات إنشاء اتصالات مخصصة بين Sollit وقواعد بياناتها الحالية أو تطبيقات الطرف الثالث.
كيفية إعداد Sollit
- احجز عرضًا توضيحيًا مجانيًا من خلال موقع Sollit الإلكتروني لمناقشة احتياجات عملك ومجموعات المنتجات.
- اعمل مع مدير حساب Sollit لاختيار الوحدات اللازمة، مثل الطاقة الشمسية أو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو البطاريات أو شحن السيارات الكهربائية.
- قم بتكوين مساحة عملك عن طريق إضافة هوية علامتك التجارية وقوالب المستندات وجداول الأسعار.
- استورد بيانات العملاء الحالية وقوائم العملاء المحتملين إلى وحدة إدارة علاقات العملاء.
- قم بإعداد الأدوار والأذونات لموظفي المبيعات والمصممين والمديرين وفنيي التركيب.
- قم بتوصيل تكاملات الطرف الثالث وأنظمة المراقبة اللازمة.
كيفية استخدام Sollit
عادةً ما يبدأ سير العمل اليومي في Sollit بإدارة فريق المبيعات للعملاء المحتملين الجدد ضمن إدارة علاقات العملاء. عندما يُظهر عميل محتمل اهتمامًا، يستخدم مندوب المبيعات وحدة التصميم لإنشاء تخطيط بعدي للألواح الكهروضوئية. يُدخِلون عنوان العميل، ويعرض البرنامج صورًا جوية حيث يمكنهم وضع الألواح وحساب التظليل وتحديد الحجم الأمثل للنظام.
بمجرد اكتمال التصميم، يُنشئ البرنامج تلقائيًا عرض أسعار يتضمن حسابات العائد على الاستثمار وقائمة مواد كاملة. بعد توقيع العميل على العرض رقميًا، ينتقل المشروع إلى مرحلة التخطيط. يقوم فريق المكتب بجدولة التركيب وإرسال أمر عمل رقمي إلى الجهاز المحمول الخاص بالفني.
بعد التركيب، يمكن للفريق استخدام Sollit لعرض بيانات المراقبة والتحقق من أداء النظام وإدارة سجلات الصيانة والحفاظ على علاقة طويلة الأمد مع العميل من خلال بوابة الخدمة.
ما الذي يمكنك إدارته باستخدام Sollit
- سجلات العملاء: سجلات مفصلة لتفاعلات العملاء وعروض الأسعار وعمليات التركيب.
- تصاميم الألواح الكهروضوئية: التصاميم التقنية ومحاكاة إنتاج الطاقة للمشاريع الشمسية.
- مسارات المبيعات: التتبع المرئي للعملاء المحتملين من الاتصال الأولي إلى إتمام الصفقات.
- العروض الاحترافية: عروض أسعار آلية تحمل العلامة التجارية مع توقعات مالية واضحة.
- جداول المشاريع: تنسيق فرق التركيب وأعباء عمل الفنيين.
- قوائم المواد: مخزونات الألواح والعواكس والبطاريات وأجهزة التثبيت.
- بيانات الأداء: سجلات المراقبة والصيانة بعد التركيب.
الأسئلة الشائعة حول Sollit
ماذا يفعل Sollit؟
Sollit عبارة عن منصة برمجية معيارية تجمع بين إدارة علاقات العملاء وتصميم الطاقة الشمسية وإدارة المشاريع في أداة واحدة لمركبي الطاقة المتجددة. فهي تساعد الشركات على إدارة كل شيء من توليد العملاء المحتملين والتصاميم التقنية للطاقة الكهروضوئية إلى تخطيط التركيب ومراقبة الأداء.
لمن يناسب Sollit بشكل أفضل؟
تم تصميم المنصة لشركات التركيب والمبيعات في قطاع الطاقة المستدامة، بما في ذلك تلك التي تعمل مع الألواح الشمسية والمضخات الحرارية وشواحن السيارات الكهربائية والبطاريات المنزلية. وهي مناسبة بشكل خاص للشركات النامية التي ترغب في استبدال جداول البيانات المجزأة بمصدر واحد للبيانات التشغيلية.
هل Sollit مجاني؟
Sollit منصة احترافية مدفوعة، لكن الشركة تقدم عرضًا توضيحيًا مجانيًا للعملاء المحتملين. لا يوجد إصدار مجاني دائم لأن البرنامج يتطلب الإعداد والتخصيص.
كم يكلف Sollit؟
الأسعار غير مدرجة علنًا لأنها تعتمد على الوحدات المختارة وعدد المستخدمين ونطاق عمليات الشركة. يجب على الشركات الاتصال بـ Sollit للحصول على عرض سعر مخصص.
ما هي القيود الرئيسية لـ Sollit؟
تشمل القيود الأساسية عدم وجود أسعار عامة شفافة والوقت الأولي المطلوب لتكوين الوحدات والقوالب. كما أن مجموعة ميزاته الواسعة قد تكون أكثر مما تحتاجه عملية صغيرة جدًا يديرها شخص واحد.
ما هي أفضل بدائل Sollit؟
تشمل البدائل الشائعة في سوق تصميم وإدارة الطاقة الشمسية Aurora Solar وHelioScope وOpenSolar. أما الشركات التي لا تحتاج إلى قدرات تصميم الطاقة الشمسية التقنية فقد تنظر أيضًا في منصات إدارة علاقات العملاء العامة مثل HubSpot أو Salesforce.
