SalesRabbit

Les équipes de vente externe rencontrent souvent des difficultés liées à une gestion inefficace des territoires, à un suivi des prospects déconnecté et à un manque de visibilité sur les activités sur le terrain. Les flux de travail traditionnels basés sur des feuilles de calcul, des cartes papier et des mises à jour manuelles rendent difficile la coordination de grandes équipes ou l’optimisation efficace des efforts de démarchage. SalesRabbit résout ces défis grâce à une plateforme de vente terrain axée sur le mobile, conçue spécifiquement pour les opérations de vente en porte-à-porte et de vente externe.

Largement utilisé dans des secteurs tels que le solaire, la toiture, la lutte antiparasitaire et les services à domicile, SalesRabbit centralise la gestion des prospects, l’attribution des territoires, la planification des itinéraires et le suivi des commerciaux dans un seul système basé sur le cloud. Cela aide les équipes à améliorer leur productivité, à réduire les opportunités manquées et à rationaliser les opérations de vente terrain.

Qu’est-ce que SalesRabbit ?

SalesRabbit est une plateforme de gestion des ventes sur le terrain et d’automatisation de la force de vente (SFA) conçue pour les équipes de vente en porte-à-porte et de vente externe.

Le logiciel combine des outils de prospection mobile, le suivi GPS, la cartographie des prospects, les contrats numériques et les tableaux de bord de gestion dans un environnement centralisé qui prend en charge à la fois les représentants sur le terrain et les responsables de bureau.

Fonctionnalités

• Gestion des territoires : Attribuez et organisez les régions de vente pour éviter les chevauchements et améliorer la couverture.
• Suivi et cartographie des prospects : Suivez visuellement les interactions avec les clients à l’aide d’épingles et de statuts de prospects basés sur une carte.
• Optimisation des itinéraires : Générez des itinéraires de prospection efficaces pour économiser du temps de trajet et du carburant.
• DataGrid AI : Accédez à des informations sur les propriétaires telles que les données immobilières et démographiques.
• Contrats numériques : Créez et signez des accords directement depuis des appareils mobiles.
• Gamification et classements : Motivez les équipes avec des compétitions et des classements en temps réel.
• Tableaux de bord de gestion : Surveillez l’activité des représentants, les taux de conversion et les performances des territoires.

Captures d’écran

Tarification de SalesRabbit

SalesRabbit utilise une tarification d’abonnement à plusieurs niveaux basée sur les utilisateurs et les fonctionnalités activées.

• Forfait Lite : Version gratuite pour un utilisateur avec suivi et cartographie de base.
• Forfait Team : Environ 59 $ par utilisateur/mois avec des outils de gestion des territoires et de classement.
• Forfait Pro : Environ 245 $/mois pour cinq utilisateurs avec accès à l’API et outils de prospection avancés.
• Forfait Enterprise : Tarification personnalisée pour les grandes organisations avec SSO et support dédié.
• Modules complémentaires : Des outils optionnels tels que DataGrid AI, les contrats numériques et les superpositions météorologiques nécessitent des frais supplémentaires.
• Frais de configuration : Des coûts uniques d’intégration et de formation s’appliquent généralement.

Intégrations

SalesRabbit s’intègre aux systèmes CRM, aux outils d’automatisation et aux applications de vente sur le terrain.

• Plateformes CRM : Intégrations avec Salesforce, HubSpot et Zoho CRM.
• Plateformes solaires et de toiture : Intégrations avec JobNimbus et Sunlight Financial.
• Outils d’automatisation : Connectivité Zapier pour les flux de travail avec Google Sheets, Slack et d’autres applications.
• Fournisseurs d’identité : Prend en charge les intégrations SSO avec Okta et Google.
• Outils de communication : Se connecte avec les applications de messagerie et de planification.

Comment configurer SalesRabbit

1. Réservez une démonstration ou parlez avec l’équipe SalesRabbit pour sélectionner le bon forfait.
2. Terminez l’intégration et configurez les territoires, les statuts des prospects et les flux de travail.
3. Ajoutez des membres à l’équipe et attribuez des autorisations.
4. Installez l’application mobile pour les représentants sur le terrain.
5. Connectez les systèmes CRM et les outils externes via des intégrations ou Zapier.
6. Commencez à attribuer des territoires et à gérer les opérations de démarchage.

Comment utiliser SalesRabbit

Les responsables commencent généralement par attribuer des territoires et examiner les tableaux de bord de performance via le portail web. Les représentants sur le terrain utilisent ensuite l’application mobile pour naviguer sur les itinéraires, enregistrer les interactions avec les prospects et mettre à jour les statuts des prospects directement depuis le terrain.

Lorsque des opportunités sont identifiées, les représentants peuvent recueillir les informations des clients, planifier des suivis et générer des contrats numériques directement dans l’application. Les responsables peuvent surveiller l’activité en direct des représentants et analyser les performances de conversion tandis que les systèmes CRM restent synchronisés automatiquement.

Ce que vous pouvez gérer avec SalesRabbit

• Territoires de vente : Organisez le démarchage géographique et les affectations d’équipe.
• Pipelines de prospects : Suivez les prospects du premier contact jusqu’à la conclusion.
• Activité des représentants : Surveillez le nombre de portes visitées, les emplacements et les indicateurs de conversion.
• Dossiers clients : Stockez les notes de terrain, les coordonnées et l’historique des ventes.
• Accords numériques : Gérez les contrats et les signatures électroniques sur le terrain.
• Analyses de performance : Analysez la productivité de l’équipe et l’efficacité des territoires.

FAQ

Que fait SalesRabbit ?

SalesRabbit aide les équipes de vente externes à gérer les territoires, à suivre les prospects, à optimiser les itinéraires et à coordonner les opérations sur le terrain à l’aide d’outils mobiles et basés sur le cloud.

À qui s’adresse le mieux SalesRabbit ?

Il est conçu pour les équipes de vente à domicile et sur le terrain dans des secteurs tels que le solaire, la couverture, la lutte antiparasitaire et les services à domicile.

SalesRabbit est-il gratuit ?

Oui, SalesRabbit propose un forfait Lite gratuit et limité pour les utilisateurs individuels, bien que la plupart des équipes commerciales ont besoin d’abonnements payants.

SalesRabbit prend-il en charge les intégrations ?

Oui, SalesRabbit s’intègre aux principaux systèmes CRM tels que Salesforce et HubSpot, ainsi qu’à des milliers d’applications via Zapier.

Quelles sont les principales limites de SalesRabbit ?

Les principales limites incluent l’augmentation des coûts liés aux modules complémentaires, la complexité de la prise en main, et la dépendance à l’égard des commerciaux terrain qui mettent régulièrement à jour les données des prospects.

Quelles sont les meilleures alternatives à SalesRabbit ?

Les alternatives populaires incluent Spotio, Badger Maps, Salesforce Maps et d’autres plateformes de gestion des ventes terrain.