Sighten
المزايا
- يجمع بين تصميم الأنظمة والتمويل وإنشاء العروض وإدارة المشاريع في منصة واحدة.
- تدعم صور الأقمار الصناعية تخطيطات الأنظمة الأولية عن بُعد بدقة.
- يبسّط التكامل مع مزوّدي التمويل مثل EverBright عملية إتمام صفقة العميل.
- تساعد أدوات إعداد التقارير مديري القنوات على مراقبة أداء المبيعات والمشاريع عبر أسواق متعددة.
- تساعد قوالب العروض الاحترافية في تقديم المعلومات التقنية والمالية بوضوح لأصحاب المنازل.
- تدعم البنية القابلة للتوسع صغار المُركّبين وشركات الهندسة والتوريد والإنشاء الكبيرة وشبكات القنوات المؤسسية.
العيوب
- قد يكون سعر الدخول أعلى من سعر أدوات التصميم الشمسي الأساسية.
- قد تؤدي المجموعة الكاملة من ميزات إدارة المشاريع والتمويل إلى منحنى تعلم.
- معلومات التسعير العامة المفصلة محدودة وقد تتطلب استشارة مبيعات.
- تتطلب بعض عمليات التكامل المتقدمة معرفة تقنية بواجهات برمجة التطبيقات وسير عمل البيانات.
- قد تكون المنصة أكثر تعقيدًا مما هو ضروري للفرق الصغيرة التي تحتاج فقط إلى تخطيطات أولية.
غالبًا ما تواجه صناعة الطاقة الشمسية السكنية والتجارية تحديات مع سير العمل المجزأ، حيث تستخدم فرق المبيعات أداة واحدة للتصميم، وأخرى للتمويل، وثالثة لإدارة المشاريع. يمكن أن يؤدي هذا الافتقار إلى التكامل إلى أخطاء في البيانات، وبطء في أوقات إعداد العروض، وفقدان فرص البيع. تعالج Sighten أوجه القصور هذه من خلال توفير منصة موحدة تربط كل مرحلة من مراحل دورة حياة مشروع الطاقة الشمسية.
يستخدم مركّبو الطاقة الشمسية والممولون ومديرو القنوات عادةً Sighten لأتمتة المهام التقنية والمالية. من خلال مركزية التصميم والتسعير وإنشاء العقود، تتيح البرمجيات للشركات توسيع عملياتها دون زيادة كبيرة في النفقات الإدارية. وهي مناسبة للفرق التي تبحث عن حل احترافي لتقديم مشاريع طاقة شمسية قابلة للتمويل المصرفي لأصحاب المنازل والمستثمرين.
ما هو Sighten؟
Sighten هي منصة برمجيات كخدمة (SaaS) مصنفة كبرنامج لتصميم واقتراح الطاقة الشمسية. تدعم شركات الطاقة الشمسية بدءًا من توليد العملاء المحتملين الأولي وصولاً إلى تصميم النظام والتمويل والتركيب وإدارة المحفظة.
تخدم المنصة مركّبي الأنظمة السكنية ومطوري القطاع التجاري والصناعي (C&I) وشركات الهندسة والتوريد والإنشاء (EPC) ومديري القنوات والمؤسسات المالية التي تحتاج إلى إدارة مشاريع وأصول الطاقة الشمسية.
تستخدم Sighten صور الأقمار الصناعية لإنشاء تصاميم الأنظمة وتقدير إنتاج الطاقة. يمكن بعد ذلك دمج هذه التصاميم مع خيارات التمويل ومعلومات أسعار المرافق وتكاليف المعدات وبيانات العملاء لإنشاء اقتراحات مبيعات شاملة.
في عام 2021، أصبحت Sighten جزءًا من EverBright، ودمجت برامج الطاقة الشمسية الخاصة بها مع مجموعة أوسع من المنتجات والخدمات المالية.
مميزات Sighten
تصميم وتخطيط نظام الطاقة الشمسية
يستخدم صور الأقمار الصناعية لإنشاء تخطيطات الطاقة الشمسية السكنية والتجارية، مما يسمح للفرق بإجراء تقييمات أولية للموقع دون زيارة أولية للعقار.
تقديرات إنتاج الطاقة
يحسب إنتاج الطاقة الشمسية المتوقع باستخدام معلومات الطقس المحلية ومواصفات المعدات واتجاه النظام وظروف التظليل.
التحليل والنمذجة المالية
يدمج هياكل تمويل مختلفة، بما في ذلك القروض والخيارات المملوكة لطرف ثالث، لإظهار التوفير المتوقع في فواتير المرافق والعوائد المالية.
إنشاء الاقتراحات آليًا
ينشئ اقتراحات احترافية تحمل العلامة التجارية تحتوي على تصاميم الأنظمة والأسعار وتحليلات الطاقة وتوقعات التوفير وخيارات التمويل ومستندات العقد.
إدارة المشاريع وإدارة علاقات العملاء (CRM)
يوفر أدوات لإدارة العملاء المحتملين وتتبع المبيعات وحالة المشروع وتنسيق المهام التي تساعد الفرق على إدارة خط أنابيب الصفقات بالكامل.
التصميم الكهربائي وحزم التصاريح
يدعم إعداد المستندات التقنية المطلوبة لسير عمل الهندسة والربط بشبكة المرافق والتصاريح المحلية.
مراقبة الأداء
يوفر أدوات لمقارنة الأداء المتوقع والفعلي للنظام، مما يساعد الشركات على التحقق من إنتاج الطاقة وتوفير العملاء بعد التركيب.
إدارة القنوات
يسمح للشركات متعددة الولايات ومديري القنوات بمراقبة أداء الشركاء وحجم المشاريع وحالات الصفقات ونشاط المبيعات من واجهة مركزية.
لقطات الشاشة
أسعار Sighten
تستخدم Sighten عمومًا نموذج تسعير قائم على الاشتراك. تختلف التكاليف الدقيقة وفقًا لحجم الشركة وعدد المستخدمين وحجم المشاريع والوظائف المطلوبة.
النسخة التجريبية المجانية والعرض التوضيحي
قد يتوفر عرض توضيحي أو نسخة تجريبية محدودة للعملاء المحتملين الذين يرغبون في تقييم سير عمل التصميم والاقتراح قبل شراء الاشتراك.
التسعير القياسي
أشارت قوائم البرامج العامة سابقًا إلى أن أسعار Sighten تبدأ من حوالي 199 دولارًا شهريًا للوصول القياسي.
خطط الاشتراك المتدرجة
قد تختلف تكاليف الاشتراك وفقًا لعدد المستخدمين، ومستوى الدعم المطلوب، وحجم المشروع، وميزات التصميم والتمويل والإدارة المضمنة.
تسعير المؤسسات
يتوفر تسعير مخصص لكبار مُركِّبي الطاقة الشمسية والمؤسسات المالية وشركاء القنوات متعددي الولايات الذين يحتاجون إلى عمليات تكامل واسعة النطاق وأحجام مشاريع أكبر.
رسوم التمويل والمعاملات
قد يتم تطبيق رسوم إضافية على المنصة أو المعاملات عندما تستخدم الشركات منتجات EverBright المالية المتكاملة. تعتمد التكاليف المطبقة على هيكل التمويل والاتفاقية المختارة.
عمليات تكامل Sighten
توفر Sighten عمليات تكامل تربط سير عمل تصميم الطاقة الشمسية والعروض مع أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنتجات التمويل وتطبيقات الأعمال الداخلية.
تكامل إدارة علاقات العملاء والمبيعات
- Enerflo: يدعم المزامنة ثنائية الاتجاه لمعلومات التصميم والعملاء والعروض.
- Salesforce: يمكن ربطه من خلال سير العمل القائم على واجهة برمجة التطبيقات لعملاء المؤسسات.
عمليات تكامل التمويل
- EverBright: يوفر وصولاً أصلياً إلى منتجات تمويل الطاقة الشمسية المتكاملة.
- Sunlight Financial: يدعم إدراج منتجات القروض ضمن عروض العملاء.
واجهة برمجة التطبيقات وخطافات الويب
توفر Sighten وظائف واجهة برمجة التطبيقات للشركات التي تحتاج إلى ربط المنصة بقواعد البيانات الداخلية أو الأدوات المملوكة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء أو تطبيقات الجهات الخارجية الأخرى.
كيفية إعداد Sighten
- قم بزيارة الموقع الرسمي واطلب عرضًا توضيحيًا.
- ناقش حجم مشروعك ونموذج عملك وهيكل فريقك ومتطلبات التمويل مع أحد متخصصي المنصة.
- اختر خطة اشتراك مناسبة وأكمل عملية الإعداد.
- قم بتكوين هوية علامتك التجارية، وقواعد التسعير، والمعدات، وقوالب العروض.
- أنشئ حسابات المستخدمين والأذونات لفرق المبيعات، والتصميم، والهندسة، والمالية، وإدارة المشاريع.
- قم بربط شركاء التمويل المطلوبين وبيانات أسعار المرافق.
- استورد العملاء المحتملين الحاليين أو قم بمزامنة Sighten مع نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك.
- أنشئ مشروعًا تجريبيًا للتحقق من سير العمل الكامل من التصميم إلى العرض.
كيفية استخدام Sighten
يبدأ سير عمل Sighten النموذجي بإدخال عنوان العميل وفتح صور الأقمار الصناعية المتاحة. يقوم المستخدم بإنشاء تخطيط لصفيف الطاقة الشمسية على السطح وتكوين الوحدات، والعاكسات، والمعدات الأخرى المقترحة.
يحسب Sighten ظروف التظليل ويقدّر إنتاج الطاقة المتوقع للنظام المقترح. يمكن للمستخدم بعد ذلك إضافة استهلاك العميل للكهرباء، ومعلومات أسعار المرافق، وتسعير النظام، والحوافز المتاحة.
بعد إكمال التصميم الفني، يختار مندوب المبيعات خيار تمويل مناسبًا، مثل قرض، أو إيجار، أو هيكل آخر مملوك لطرف ثالث.
تُنشئ المنصة عرضًا احترافيًا يمكن مشاركته مع العميل رقميًا أو مطبوعًا. إذا قرر العميل المتابعة، يمكن إعداد العقود ومستندات التوقيع داخل المنصة.
يستخدم مديرو المشاريع لوحة المعلومات لتتبع أنشطة الهندسة، والتصاريح، والشراء، والتركيب، والتفتيش، والربط حتى يتم تشغيل النظام.
ما الذي يمكنك إدارته باستخدام Sighten
- تصاميم أنظمة الطاقة الشمسية: أنشئ تخطيطات فنية للأسطح السكنية والتجارية.
- عروض المبيعات: أنشئ مستندات تفاعلية تحمل العلامة التجارية تحتوي على تكاليف النظام، والتصاميم، والوفورات، والمزايا المالية.
- عقود العملاء: أعدّ المستندات القانونية واتفاقيات التمويل للتوقيع الإلكتروني.
- خطوط أنابيب المبيعات: تتبّع العملاء المحتملين، والعروض، والعقود المعلقة، والمشاريع النشطة، وعمليات التركيب المكتملة.
- شبكات الشركاء: راجع أداء المبيعات والمشاريع عبر فرق ومناطق وشركاء قنوات متعددين.
- المحافظ المالية: راقب الأداء المالي، وإنتاج النظام، وبيانات أصول الطاقة الشمسية.
الأسئلة الشائعة حول Sighten
ماذا يفعل Sighten؟
يدير Sighten المراحل المختلفة لدورة حياة مشروع الطاقة الشمسية في منصة واحدة. يوفر أدوات لتصميم الطاقة الشمسية، وتقديرات إنتاج الطاقة، والنمذجة المالية، وإنشاء العروض، وإعداد العقود، وإدارة المشاريع.
لمن يُعد Sighten الأنسب؟
تُعد Sighten الأنسب لمركّبي الطاقة الشمسية السكنية والتجارية، وشركات الهندسة والتوريد والإنشاء (EPC)، ومديري القنوات، ومموّلي الطاقة الشمسية. وهي مفيدة بشكل خاص للمؤسسات التي تعالج أحجام مبيعات كبيرة وتتطلب خيارات تمويل متكاملة.
هل Sighten مجانية؟
لا. Sighten هي برمجيات احترافية مدفوعة. قد يتوفر عرض توضيحي أو تجربة محدودة، لكن الوصول المستمر إلى وظائف التصميم والتمويل وإدارة المشاريع يتطلب اشتراكًا مدفوعًا.
كم تكلفة Sighten؟
أشارت القوائم العامة إلى أن التسعير القياسي يبدأ من حوالي 199 دولارًا شهريًا. تعتمد التكاليف الفعلية على عدد المستخدمين، وحجم المشاريع، ووظائف التمويل، والتكاملات، ومستوى الدعم، ومتطلبات المؤسسات (Enterprise).
ما هي القيود الرئيسية لـ Sighten؟
تتمثل القيود الأساسية في تعقيدها بالنسبة للفرق الصغيرة جدًا وغياب تسعير عام شفاف بالكامل. قد تحتاج الشركات إلى استشارة فريق المبيعات وإكمال عملية الإعداد قبل تحديد التكلفة الإجمالية والتكوين المطلوب.
ما هي أفضل بدائل Sighten؟
تشمل بدائل Sighten الشائعة Aurora Solar للتصميم ثلاثي الأبعاد عن بُعد المتقدم، وOpenSolar لسير عمل مجاني من التصميم إلى المبيعات، وHelioScope للهندسة الكهروضوئية التجارية ونمذجة الأداء.
